破圈方能出彩，高客拥抱未来

目标客户群体分析

高净值客户融入

我们说好的产品往往能激发出团队真正的活力，如何破圈寻找高质量客户群体，去哪找、如何融入。

 

经营高净值客户的意义

绩效=件数×件均，件数是一个相对稳定的数值，件均提升就是业绩成长的保证。经营高净值客户是业绩成长的保证。

 

高净值客户的画像

理想高净值客户的“画像”包括自食其力、拥有一定资产和稳定的事业、保证品质生活可持续、必须有私人空间、有生活有情调、与自身匹配的穿戴风格、有文化品位和品牌鉴赏力、有圈子有修养有内涵、财务自由。

 

高净值客户的分类

 

传统富人：经过长期奋斗，有一定人生阅历，自身对财富有一定规划。

新富人群：新时代发展崛起，自身对管理能力自信，财富积累时间短。

高净值客户的分类

 

传统富人：购买过大额保单或大额金融产品的客群、转介绍、购买高端小区或拥有多套房产的客群、拆迁户、暴发户或者准备拆迁的客群、特别标签的客群。

新富人群：网络各区域流量靠前的网红及博主、拥有财力创办医疗美容的股东及受众群体、各种高净值新型的财富圈层。

高净值客户融入

运动休闲

通过高尔夫、卡丁车、马术、网球、潜水、摩托艇、滑翔伞、滑板、拉丁舞、钢管舞、登山、骑行等运动休闲活动快速融入圈层。

 

健康养生

通过SPA、水疗、瑜伽、辟谷、放空冥想、太极、八段锦等活动，以及高端健康体检中心、高端医疗、高奢医院、养老社区等场所接触目标客户群。

 

个人提升

通过老年大学、法商讲座、健康养生讲座、感情维护课、心理辅导课等提升自己的认知和思维模式。

 

私人定制

提高客户的占心率，寻找契机提供个性化服务，包装自己，提升专业服务，提供价值资源，主打陪伴共情。

 

高净值客户示例

私营企业主太太

55周岁，平时不参与企业经营，主管公司和家庭财务，一个儿子国外深造。通过了解客户的消费习惯、理财方式、日常休闲娱乐方式、对目前的生活包括事业的满意度以及未来规划，可以更好地接触和融入。

 

客户前期KYC基本信息表

通过客户前期KYC基本信息表，可以直观地了解客户的基本信息、家庭情况、企业情况等，有助于更好地服务客户。