出勤的力量

01 出勤的意义

寿险的高层次自由

在保险行业，尤其是寿险领域，人们常常认为这是一份最自由的职业。但真正的自由来自于自律，而出勤则是自律的体现。

 

出勤与自由

出勤是获得自由所付出的基本代价。正如郑荣禄博士所言：“自由的最高境界是自律！”

 

02 为什么狠抓出勤

出勤即学习

出勤是获取免费培训、金融知识、名家讲座和成功分享的最佳途径。同时，它也是学习日常展业签单、增员技巧和了解行业公司最新动态的重要方式。

 

自我激励

出勤能够让人意识到自己处于工作状态。同事间的鼓励和支持对于克服挫折、持续坚持至关重要。

 

自律的体现

出勤是任何行业、任何工作的最基本要求。它体现了一个人的职业素养和自律精神。

 

毅力的体现

寿险工作不是短期冲刺，而是一场马拉松。出勤不需要特殊技巧，而是一种需要坚持的习惯。

 

03 团队出勤现状

团队出勤分析

2024年下半年的出勤统计显示，203人中有96人出勤率在50%以上，占比47%；而107人的出勤率低于50%，占比53%。

 

出勤与收入

数据显示，出勤率50%以上的人员平均每月收入为7240元，而出勤率50%以下的人平均每月收入仅为1373元。

 

寿险成功金字塔

出勤是成功的基石，是收入、服务、训练和自律的前提。

 

04 如何推动团队出勤

出勤管理五要素

 

主管率先垂范：与主管达成共识，以身作则，严格执行出勤制度。

明确新增目标：确保新人符合“四好”标准，即年龄、形象、资源和出勤。

出勤报备：通过早会报备出勤情况，增强团队纪律性。

设置出勤方案：通过小组出勤PK方案，提高团队出勤积极性。

二早出勤检视：定期检查出勤情况，确保团队成员遵守规定。

不同人员分别沟通

 

重点人物：提前单独沟通，确保有影响力的人支持出勤政策。

骨干力量：统一思想，确保业绩好的人员支持并遵守出勤规定。

全体人员：在早会上反复强调出勤的重要性。

不出勤的人员：单独沟通，告知出勤的重要性，并给予改进的时间。

提升早会品质

 

早会氛围：营造轻松愉悦的氛围，以表扬为主。

产品知识：讲解产品责任和优势。

展业技能：分享增员、健康险、年金险销售逻辑和主顾开拓方法。

出勤异常面谈

对于表现优秀的人员，要求出勤可以帮助他们成长为绩优人员。不要求出勤，他们可能会脱落。

 

抓出勤的重要性

抓出勤不会死，松松垮垮才会死。每天出勤才能成长、有收入、留存。