吸引面谈：增员流程的关键步骤

 

在保险行业，增员是团队发展的重要环节。吸引面谈是增员流程中至关重要的一步，它涉及到如何与潜在增员进行有效沟通，激发他们的加入意愿，并最终促成增员。本文将详细探讨吸引面谈的目的、步骤和技巧。

 

一、吸引面谈的目的

 

吸引面谈的主要目的包括：

 

了解并搜集准增员的信息：通过面谈了解潜在增员的背景、需求和期望。

激发准增员改变现状的愿意：让潜在增员认识到改变职业路径的可能和好处。

介绍行业、公司优势，引起准增员兴趣：向潜在增员展示保险行业的前景和公司的竞争优势。

邀约准增员参加公司活动：通过邀请参加活动，让潜在增员更直观地了解公司和团队。

二、有效增员面谈五步走

 

寒暄赞美：通过寒暄和赞美来破冰，拉近与潜在增员的距离，建立良好的第一印象。

 

谈你（准增员）：询问准增员的当前工作状况和职业理想，了解他们的不满点和吸引点。

 

谈我（伙伴本人）：分享自己的职业经历和转型故事，建立同理心，激发准增员的兴趣。

 

谈TA（行业/公司）：介绍保险行业的前景、公司的文化和优势，以及工作的性质和制度。

 

邀约活动：邀请准增员参加公司或团队的活动，如职场参观、交友会、超体活动等。

 

三、寒暄赞美的要领

 

寒暄赞美是面谈的第一步，目的是建立良好的沟通氛围。要点包括：

 

真诚赞美：发现并赞美对方的亮点，如专业形象、服装等。

高估对方：适度高估对方的职业成就，引发对方对现状的思考。

过渡话题：从赞美和高估自然过渡到职业选择的话题。

四、谈你（准增员）的技巧

 

通过“灵魂五问”来了解准增员的现状和理想：

 

理想工作的特征：询问准增员对理想工作的期望。

最关注的三个特征：了解准增员最看重的工作特征。

现状打分：让准增员为当前工作状况打分，并解释原因。

理想状态下的分数：探讨准增员心目中的理想工作状态。

半年或一年内达到理想状态的可能性：评估准增员对改变现状的迫切性和可能性。

五、谈我（伙伴本人）的要点

 

分享自己的职业转型故事，包括：

 

过去的工作：介绍自己之前的工作经历。

转型的原因：解释为什么选择保险行业。

在保险行业的收获：分享自己在保险行业的成就和收获。

六、谈TA（行业/公司）的内容

 

向准增员介绍保险行业和公司的相关信息，包括：

 

行业前景：阐述保险行业的发展趋势和市场潜力。

公司文化：介绍公司的文化、价值观和发展战略。

工作性质和制度：解释保险代理人的工作内容和公司的支持政策。

七、邀约活动的技巧

 

邀约活动是面谈的落脚点，目的是让准增员更深入地了解公司和团队。邀约时要注意：

 

真诚邀请：真诚地邀请准增员参加活动，让他们感受到你的诚意。

详细说明：向准增员详细介绍活动的流程和亮点。

灵活调整：根据准增员的反应灵活调整邀约策略。

八、总结

 

吸引面谈是增员流程中的关键环节，通过有效的面谈技巧，我们可以更好地了解潜在增员的需求，激发他们的加入意愿，并最终促成增员。记住，面谈的目的是建立连接、了解需求、激发兴趣，并最终邀约参加活动。