Newchinalife 增员画像 | 优才宝库 | 面谈五步

 

保险市场正经历着巨大的变革，人口红利逐渐减弱，人才红利时代来临。在这个转型时期，谁能抓住人才，谁就能把握保险业的未来。以下是如何通过增员面谈五步法来吸引优秀人才加盟保险业的指南：

 

1. 寒暄赞美

 

在面谈的初期，通过寒暄和赞美来建立良好的第一印象。这一阶段的目标是让潜在增员感到舒适，打开话题。

 

2. 谈行业

 

异议：保险市场竞争很激烈。

 

处理：介绍保险业作为朝阳行业的优势，国家政策的支持，以及晋升路径的清晰和收入的无上限。

 

3. 谈公司

 

异议：我对**保险公司不了解。

 

处理：详细介绍公司的历史、实力、文化和福利待遇，以及公司为员工提供的发展平台和晋升机会。

 

4. 谈简单工作模式

 

异议：我没接触过这个行业，担心自己做不来。

 

处理：解释保险销售的工作内容和性质，强调工作时间的弹性和公司提供的支持，如培训和活动平台。

 

5. 谈自己

 

异议：我不确定自己是否适合这个行业。

 

处理：分享自己的经历和在公司的成长历程，展示工作带来的收获和转变。

 

6. 邀约活动

 

异议：我需要考虑一下。

 

处理：邀请潜在增员参加公司活动，亲身体验公司文化和工作氛围，进一步引发他们的兴趣。

 

面谈五步走

 

寒暄赞美：通过赞美和共同点来建立联系。

谈行业：介绍保险业的前景和吸引力。

谈公司：讲解公司的优势和员工福利。

谈工作内容：阐述保险销售的工作性质和工作时间的灵活性。

邀约活动：邀请潜在增员参与公司活动，促进他们的决策。

有效增员面谈技巧

 

现状分析：了解潜在增员的职业痛点，如行业发展下行、晋升空间受限等。

理想描绘：探讨他们的理想工作和职业发展目标。

意愿强化：通过行业和公司介绍，强化他们的加入意愿。

兴趣引发：通过分享个人经历和公司活动，引发他们对保险行业的兴趣。

房产销售人员增员话术示例

 

寒暄赞美：通过共同爱好来建立联系。

收集资料：了解潜在增员的销售经验、客户资源和职业需求。

动摇激发：通过行业对比，激发他们对保险行业的兴趣。

讲行业：介绍保险行业的发展前景和工作优势。

讲公司：讲解公司的实力和员工福利。

讲工作模式：阐述保险销售的工作方式和时间灵活性。

讲自己：分享个人的职业经历和在公司的成长。

邀约活动：邀请潜在增员参加公司活动，促进他们的决策。

总结

 

增员面谈是一个系统的过程，需要通过有效的沟通技巧来吸引和说服潜在增员。通过面谈五步法，我们可以更好地了解潜在增员的需求和顾虑，提供有针对性的信息和支持，帮助他们做出明智的职业选择。