增员流程及技巧

一、列名单，打邀约电话

准增员基本轮廓

年龄：25周岁以上，45周岁以下

学历：符合监管机构规定的学历程度

外貌与健康：五官端正、身体健康

能力：具有良好的语言表达能力

担保人：具有两个担保人，其中直接主管为其当然担保人，另一担保人须具有当地常住户口并有一定的经济赔偿能力

背景：无不良嗜好、不良品质或犯罪记录

其它方面

婚姻状况

收入水平

身体状况

学习能力

职业特性

性格：与人相处的能力

是不是我们要找的？符不符合最基本的条件？

日常的积累很重要，只要符合最基本条件，不是客户就是增员。

 

电话邀约话术参考

目的：电话打出去的目的就是见面，面谈约进来的目的就是到公司参加创说会/面试/缴费。

话术示例：

 

王姐，2023年，咱**的利润连续三年增速超过10%，位列行业第一名！公司拿出亿元资金，招募大健康事业合伙人，全**地区一共150个名额，咱**县只有30个，待遇确实很好，我觉得这是个难得的机会，你可以试试，但也不确定能不能通过，这样吧，多了解一下肯定是有好处的，你看你是今下午还是明天上午有时间到咱公司来见个面，详细聊聊。

二、招募通知书的熟练使用

招募通知书使用实操：

 

随身携带：招募通知书随身携带，不要随手扔给准增员。

使用方法：坐在他身边，拿着笔，指着一一念出来。

推力拉力并用：

 

拉力：公司发展快、前景好，新春招募，待遇好、福利高、名额有限。

推力：年龄等各方面的条件，名额的限制、新人班的要求等。

三、会前沟通

约好时间地点：

 

接待：到家去或到楼下接（不卑不亢，到家接也说是恰巧顺路）。

到公司先讲解：

 

大健康长廊：不止是卖保险，服务或理赔案例。

真实案例：和准增员相近的真人真事。

填写《新员工登记表》：

 

注意事项：越详细，越体现重视，越详细，成功率越高。

四、协助面谈

面谈前：

 

推力拉力并用：包装面谈官、报名费等事项的沟通。

面谈中：

 

等候：增员人在门外等候，不要离开，新员出来后做好交接。

五、促成缴费

面谈结束后：

 

无缝对接促成：第一时间无缝对接促成。

促成交费话术：

 

我就说你一定能行吧，我们经理可不随便夸人，走，咱去办个报名手续！

六、参训跟进

回访新人（第一次推动）：

 

已缴费新人：新人班前，要进行新人回访（送小礼物、玩冰雪大冒险）。

送参训确认函（第二次推动）：

 

参训前一天：送参训确认函，再次推进新人参训。

上门接新人（第三次推动）：

 

开班前一天：再次强调上门接新人动作，确保缴费新人送至培训班。

追踪盘点：

 

每次的推动：均需要追踪与检查，确保动作被执行，已落地！

关键点：访 送 接