增员的画像

每一次沟通接触，都必是巧妙的安排。

 

事前准备：

组织名单

换位思考

保险分析

做保险的快乐与痛苦

快乐：

 

可赚到钱、收入无上限

生活更美好、广交朋友

接收讯息快、时间弹性

提供顾客保障、成就感

旅游活动、提升技能

可以认识志同道合朋友

痛苦：

 

朋友说三道四、家人不理解

被拒绝没面子、客户资源少

组织压力大、考核压力大

朋友会疏远、社会地位低

没假日、顾客反悔

自责、客户不讲理

不做保险的快乐与痛苦

快乐：

 

有尊严、有朋友

没压力、时间自由

工作稳定、收入稳定

可以陪家人、不用学习

痛苦：

 

不能提高水平、人生没目标

无法扩展人脉、亲友没保险

无法实现梦想、缺乏公司平台

无法有钱有闲、不能出国开眼界

没有大量知识讯息可以学习

准增员人群画像

1. 家庭CEO（全职妈妈、家庭主妇）

分析：

 

为了照顾小孩或家中老人不能出来工作

当小孩独立时想重返社会，发现与社会脱节了

即便只是做家事也是挺累人的，而且价值不容易被重视

对话：

 

最近有什么事让您觉得开心？不开心的呢？

在家事之余，还有哪些是您喜欢做的事？或想去的地方？

如果改变可以让家人更重视您，您准备从哪方面开始？

金句：

 

母亲不只是保姆，更多的是榜样。

女人前半生“活家庭”、后半生“活自己”

不走出去，家就是你的世界。走出去，世界就是你家。

2. 在职妈妈

分析：

 

高管、高知、高客家庭常会将自身期待投映在下一代上

越来越多双薪家庭，教育工作一样常落在女性身上

中国妈妈往往是家庭教育及教育规划的主力军

对话：

 

对于您家小宝的学习及教育，您跟您先生有什么期待？是否分工？

在小孩教育问题上，是您操的心多？还是您老公操的心多？

除了“用心”以外，家长的“能力”及“陪伴的时间”是否也是关键？

金句：

 

小孩成长只有一次，错过无法重来。

赢在起跑线可能不够，还必须保持遥遥领先。

女人不工作被嫌弃没本事，有了工作被说她不顾孩子。

3. 上班白领

分析：

 

朝九晚五、两点一线、相同的事情重复做

当前的领导（可能）就是未来的自己，满意吗？

工薪、福利、晋升、去留都是由别人决定

对话：

 

在单位里和您差不多学历、年纪的人，最高月收入多少？

您部门领导在公司多久了？他退休后谁有机会接手？

最近三年您最想完成的心愿是什么？

金句：

 

打工十年还是工，工字不出头。

人生有多少个十年？最重要的是痛痛快快大干一场！（周润发）

等下班、等发薪、等退休，等到什么时候才能成为上等人？

4. 销售行业菁英（房中介、汽车销售、健身房、商场导购）

分析：

 

工作时间相对宽松，可以多方面了解尝试

所处行业受经济环境和政策影相较大，没有长期从业保证

工作性质跟保险行业差不多，但收入提成制度却大有不同

对话：

 

您目前所处行业景气如何？

目前的工作可否创造中长期收入？管理(被动)收入占比如何？

公司给予的教育培训、平台支持足够吗？

金句：

 

打工十年还是工，工字不出头。

人生有多少个十年？最重要的是痛痛快快大干一场！（周润发）

同样干销售，保险行业不但能“累积收入”还能“双轨发展”。

5. 创业老板（中小企业主、个体经营者）

分析：

 

承担资金风险、进货成本、房租水电、人员工资、工商税务

承担经营风险，据统计我国中小企业平均寿命约2.5年

网路电商兴起，干倒不少实体店家

对话：

 

您觉得一个企业（门店）要能成功，必需具备哪些条件？

您平时大约多久能陪家人好好的放个假外出游玩一次？

您有过为员工发工资而烦恼的时候吗？

金句：

 

经商十年风雨中。政策转变、市场转型都能让努力成为泡影。

从事保险时间“弹性”，两个生意一起做，增加收入来源。

人脉就是钱脉，可以架接过去经商积累下来的人脉二次开发。

6. 阳光青年（毕业生、面临就业选择的小年青）

分析：

 

一种想找一份稳妥的工作安稳过日，但开始工资可能不高

一种想创一番事业大显身手，但缺乏资金及经验(合伙人)

学校所教的、过去所学的，未必能符合现实环境需求

对话：

 

您未来计划在这个城市定居落户下来吗？前提条件是？

您觉得过去学校所教的，能否运用落实在未来的工作上？

社会也是一个学校，时间允许的情况下是否培养第二专长？

金句：

 

人生好比打球，方向要是错了，越是使劲就会离目标越远。

人生有多少个十年？最重要的是痛痛快快大干一场！（周润发）

打工十年还是工、经商十年风雨中、保险十年成富翁。

7. 老大哥、老大姐（退休或预退老干部）

分析：

 

50岁以上，即便还在职对于原工作企图心已然不大，求安稳

儿女大多已成家，经济压力稍缓，含饴弄孙求快活

原工作身居要职、掌握较多资源或积累人情，人走茶未凉

对话：

 

退休以后您会想跟老伴自个儿住？还是跟孩子们一起住呀？

您退休以后是不是有更多时间可以到处走走？总不会一直在家吧！

如果来一次说走就走的旅行，会不会叫上闺蜜或老同事一起？

金句：

 

医疗、健康、养老不只是必须，而且还是“刚需”。

跟闺蜜、哥儿们聊天可以是家长里短，也可以是 “医康养”

过去工作是为了挣钱过日子，现在工作是为了实现自我价值。