寿险工作价值

 

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目录

 

回顾风险与风险管理

人身保险的功能与意义

寿险工作价值

SECTION 01 回顾风险与风险管理

 

风险管理的含义

 

风险管理是社会组织或个人用以降低风险的消极结果的决策过程，通过风险识别、风险估测、风险评价，并在此基础上选择与优化组合中各种风险的管理技术，对风险实施有效控制和妥善处理风险所致损失的后果。

 

**目的：**以最小的成本获得最大的安全保障。

 

风险管理的方法

 

转移

自留

抑制

预防

避免

**案例分析：**假设一个人在开车下班途中可能遭遇交通事故，他会如何应对呢?

 

转移风险：购买保险，将损失转移给保险公司

自留风险：不做任何处理，将风险自留

抑制风险：开车更加谨慎、以20-30码的速度上下班

预防风险：轮流选择地铁、公交车、骑行、驾驶等方式

避免风险：放弃开车上班

保险的功能

 

保险保障功能

 

财产保险的补偿

人身保险的给付

资金融通功能

 

将保险资金中的闲置部分重新投入社会再生产过程中所发挥的金融中介作用

社会管理功能

 

社会保障管理

社会风险管理

社会关系管理

社会信用管理

**思考：**保险是属于风险管理措施中的哪一种呢?

 

SECTION 02 人身保险的功能与意义

 

现代家庭的幸福愿景

 

现代家庭，指的就是大金融时代下的家庭组织，只要是生活在现今社会，都称得上现代家庭。

 

家庭生命周期

 

单身期

家庭形成期

家庭成长期

家庭成熟期

影响愿景达成的因素

 

生命

健康

子女教育

养老

财富管理

保险在现代家庭中的作用

 

提供生命和健康的保障

确保子女教育的财务安排

为退休生活提供稳定的收入来源

帮助进行有效的财富管理和传承

保险的意义

 

保险的意义，只是今日作明日的准备，父母作儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备。能做到这三步的人，才能算做是现代人。

 

名人名言

 

如果我办得到，我一定把“保险”这两个字写在家家户户的门上以及每个公务员的手册上，因为我深信，每个家庭只要付出微不足道的代价，就可避免万劫不复的灾难。

 

—— 邱吉尔

 

SECTION 03 寿险工作价值

 

对保险产品价值的认知

 

保险不能保证风险不发生，但能保证风险发生后你能得到什么。

 

保险不能代替女人的丈夫、孩子的父亲，但却能代替他们的收入。

 

保险虽不能改变我们的生活，但能防止我们的生活被改变。

 

对保险销售工作的认知

 

我们不是音乐家，然而，我们可以为干百对夫妻的晚年，谱出最美的交响曲！

 

我们不是小说家，然而，你可能让宿命的悲剧，不可思议地以喜剧收场！

 

我们不是政治家，然而，你提供给家庭的生活保障，是社会安定的基石！

 

保险销售人员的社会责任

 

帮助人们处理财务问题，使他们不需要依赖救济

让失学的儿童，享有平等的成长机会

使众多忧虑的心灵得到安祥

结语

 

当我们亲眼目睹人寿保险如何发挥功能的时候，我们一定会从心底里庆幸：那张保单是我卖的！