二次早会（简称“二早”）是保险公司或其他销售团队常用的管理工具，旨在提高团队的活动量、解决团队成员在销售过程中遇到的问题，并提升团队成员的销售技能。以下是如何召开二次早会的步骤和要点：

 

 课程目标

1. 明确二早的意义。

2. 掌握二早的流程。

3. 了解二早的检验标准。

 

 二早的意义

- 对组员：落实团队访量的平台，提升团队技能的途径，落实部门工作的讲台，适时了解市场的窗口。

- 对主管：是管理团队活动量的平台，是辅导团队的黄金时机。

 

 二早的流程

1. 检查日志：检查组员的昨日工作日志，包括收费指标、新单准客户量、亲访记录等。

2. 询问访量：询问组员昨日的亲访情况和今日的拜访计划，包括拜访对象、动作、工具、结果等。

3. 答疑解惑：解答组员在销售过程中遇到的问题，组织全组讨论，筛选共性问题。

4. 访前演练：进行销售话术和技巧的模拟演练，帮助组员准备好拜访客户时需要的工具和资料。

 

 二早的检验标准

- 组员“四不出门”：名单不齐全不出门、话术不会背不出门、邀约不成功不出门、准备不齐全不出门。

- 主管“黄金四问”：今天拜访哪几位客户？提前预约好了吗？这次打算做什么？工具准备好了吗？

 

 课堂训练/演练

- 进行二次早会的模拟演练，总结优点及不足。

- 每周的早会内容可以包括：金标准周目标、基本法、绩优早会、主业早会、学习分享早会等。

 

 固化周经营

- 确定目标、明确方向。

- 亲访为本、找到差距。

- 产品通关、销售技能。

- 客户经营、收费服务。

- 签单活动、增员分享。

 

 结束语

- 如果一件事情必须要做，那就坚持做，并把它做出效果。

- 做高效的团队管理者。

 

通过这样的流程和标准，二次早会可以帮助团队成员更好地准备每日的工作，提高工作效率，同时也能够及时发现和解决问题，提升团队的整体业绩。