这份文档是一份金福满堂保险产品组合的训练一页纸，旨在帮助销售人员快速掌握产品的核心信息和销售逻辑。

 

 一、一句话讲产品

金福满堂保险产品组合是一款兼具重疾保障和养老补充功能的保险产品计划，提供一笔资金两种用途，具有高性价比。

 

 二、产品特点

- 形态新：新华首款结合重疾和养老的产品。

- 客户惠：高保障，低保费。

- 领取定：保证领取，保费不损失。

- 选择活：交费和领取年限灵活。

 

 三、产品五要素

- 投保年龄：女性0-57周岁，男性0-56周岁。

- 交费方式：5年交/10年交/15年交/20年交。

- 开始领取年龄：55岁（限女性）、60岁、65岁、70岁。

- 保证领取期限：10年/15年/20年。

- 保险责任：包括重大疾病保险金、身故保险金、养老年金等。

 

 四、讲观念

- 养老现状：社会老龄化、长寿化、少子化趋势。

- DRG医保改革：医保支付改革，未来医疗费用压力增大。

- 可控与不可控：区分生活开支中可控与不可控的部分。

 

 五、讲需求

- 养老金需求：稳定性、持续性、专属性、增值性。

- 医疗金需求：匹配消费升级、考虑长寿风险、选择高杠杆产品。

 

 六、讲产品

- 案例：王女士35岁，推荐金福满堂保险组合计划，15年交费，60岁开始领取养老年金。

 

 七、产品组合

- 金福满堂养老年金保险：36750元基本保额，至74周岁，15年交。

- 附加金福满堂重大疾病保险：50万保额，至74周岁，15年交。

- 附加住院无忧医疗保险：1万保额，1年，一次交清。

- 康健长佑长期医疗保险（费率可调）：400万保额（计划一），1年（20年保证续保），一次交清。

 

 八、总结

年交保费19803.5元，交15年，共交约29.7万元。提供130种重大疾病保障，最高50万额度，以及最高401万医疗费用报销额度。60岁起每年可领取约28260元作为养老补充，保证领取15次，合计约42.4万元。

 

这份训练一页纸为销售人员提供了金福满堂保险产品组合的快速参考指南，帮助他们更好地理解产品特点和销售策略。