这份培训课件是关于中邮邮福安康（康瑞版）保险产品计划的详细介绍，适用于销售人员对产品的理解和销售。文档分为三个主要部分：产品特色、产品介绍、营销提示。

 

一、产品特色

- 提供三重保障：轻症、中症、重疾。

- 等待期短至90天，提供额外给付，60岁前首次确诊重疾额外赔付60%基本保额。

- 满期有金，即健康平安生存至满期可领取满期金。

- 身价保障，不幸身故为家人留下保险金。

 

二、产品介绍

- 详细列出了保险期间、交费方式、被保险人年龄等投保规则。

- 介绍了等待期、保险责任、身故或全残保险金、满期保险金等条款。

- 提供了投保示例，说明了不同保单年度的保险费、现金价值、保险金等。

 

三、营销提示

- 强调了犹豫期、医疗机构的定义、反保险欺诈提示、销售禁语、风险提示、双录提示、老年客群服务提示、客户信息真实性提示、反洗钱提示等。

特别提示

- 客户在签收合同后有15天犹豫期，在此期间可以解除合同并退还已支付的全部保险费。

保险责任免除

- 列出了不承担保险责任的情形，如投保人故意伤害、被保险人故意犯罪、自伤、吸毒酒后驾驶等。

风险提示

- 销售人员在推广产品时需要合规操作，明确说明保险责任免除条款，避免销售误导。

双录提示

- 在实施现场同步录音录像过程中，销售人员需向投保人明确说明保险产品的关键信息。

 

老年客群服务提示

- 提供针对老年客群的服务建议，如降低语速、使用简明语言、协助使用智能设备等。

客户信息真实性提示

- 强调在销售过程中核实客户信息的重要性。

反洗钱提示

- 销售人员应履行反洗钱义务，包括客户身份识别、资料保存、大额交易和可疑交易报告等。

这份培训课件为销售人员提供了中邮邮福安康（康瑞版）保险产品计划的全面介绍，包括产品特色、投保规则、保险责任、营销策略等，旨在帮助销售人员更好地理解和销售该产品。