一、招募活动：以家族为单位举办，调动各层级伙伴增员意愿，用有趣或有用的多样活动拉近和准增员的关系，激发对方对保险工作的兴趣。是更有效的增员拜访形式，注重文化、氛围吸引，通过邀约、跟进、筛选、意向确认等，推动招募面谈（初次面谈、深入面谈），形式多样、频次较高，建议每周一次。

二、事业说明会：以家族或营服为单位举办，通过集中且正式的宣导，让准增员了解寿险事业的发展前景，加深对**人寿的认识，引导准增员重新思考职涯规划，并鼓励其做出选择，推动选才面谈（深入面谈、决定性面谈）。活动形式单一，氛围轻松，建议在职场或正式场合进行。根据前期招募活动的推进效果确定召开，建议两周一次。

三、两者关系：招募活动是招募流程的前端，是正式面谈的铺垫活动。招募活动形式多样，可以是参与体验式的活动，也可以是分享式的沙龙，多层递进的招募活动即是传统COP的前置工作，也是传统COP在当前招募的一种新的表现形式，是有效提升招募成功率的重要举措。

 

第一部分、招募活动的规划经营

招募活动核心是通过活动发现准增员对工作有不满，通过公司展示强化吸引，同时在活动之后，及时一对一面谈，强化动力、针对性呈现保险优势，并化解可能的阻力，通过讨论职业生涯规划，来强化改变的动力。