工银安盛人寿鑫福传家终身寿险（2024版）

 

目录

 

上市背景

产品介绍

案例及话术

相关附件

第一部分 上市背景

 

随着2024年一季度家庭对资产多元化管理意愿的增强，家庭金融产品配置整体呈现积极趋势。高收入家庭和年轻家庭对活期/定存类资产、贵金属和商业保险的配置意愿较高，寿险产品以保障为核心，在高净值家庭资产配置中发挥稳定器和压舱石的作用。

 

第二部分 产品介绍

 

产品概述

 

鑫福传家终身寿险（2024版）是一款以被保险人身故为给付条件的保险产品，交费方式灵活、锁定固定保额至终身。

 

目标客户

 

定位中高端客户，以中青年龄段的创业人群、中高收入人群为主。

 

购买渠道

 

工商银行

 

产品基本要素

 

投保年龄：28天 - 75周岁

交费期间：趸交，3年交、5年交、10年交、15年交、20年交、30年交

保障期间：终身

最低保额限制：最低投保基本保险金额100万元

产品卖点

 

护佑一生·守护长久幸福

贴心佳选·构筑美好生活

意外呵护·额外身故保障

尊享免检·最高1200万

福泽绵延·财富安稳传承

悉心规划·保障稳妥延续

产品责任

 

身故保险金：被保险人身故，按基本保险金额给付。

意外身故保险金：被保险人因意外身故，额外给付50%基本保额。

第三部分 案例及话术

 

案例1：中端客群

 

金先生，35岁，投保鑫福传家终身寿险（2024版），基本保险金额100万元，年交保费20,310元，交费期20年。

 

案例2：高端客群

 

安先生，40岁，投保鑫福传家终身寿险（2024版），基本保险金额500万元，年交保费114,450元，交费期20年。

 

案例3：超高净值客群

 

盛先生，50岁，投保鑫福传家终身寿险（2024版），基本保险金额1000万元，年交保费987,200元，交费期5年。

 

营销话术

 

开口话术：介绍产品特点和优势。

需求切入：针对不同客群的特定需求进行营销。

促成：提供具体测算，展示产品价值。

第四部分 相关附件

 

包括保险责任、费率及现金价值表、投保提示、合规事项等。

 

保险责任

 

身故保险金

意外身故保险金

投保提示

 

犹豫期：15日

合同解除：提供相应证明和资料

合规事项

 

责任免除：明确不承担保险责任的情形。

电话回访：提醒客户注意接听保险公司的回访电话。

总结

 

鑫福传家终身寿险（2024版）是一款适合中高端客户的终身寿险产品，提供终身保障，涵盖一般身故及意外身故，有效应对未知风险，免除家庭后顾之忧。同时，产品具有高额保障杠杆，尊享免体检额度高达1200万，满足高净值客户更高的保障需求。