在不断变化的社会和行业中，我们的销售模式也需要适应这些变化。以下是对销售模式更新和客户诉求理解的详细解析：

 

1. 问题的核心

社会、行业、监管和客户需求都在变化，而我们的销售模式却没有变化。旧的思维模式无法解决新的问题，因此销售的观念和思维需要更新。

 

2. 过去销售方式的问题

过去的销售方式往往依赖于强调产品的固定利率和保值增值能力，或者依赖于销售数量或奖励方案。但这些方法并不总是有效。

 

3. 销售人员的角色定位

销售人员需要从仅仅销售保险产品转变为真正为客户解决问题的角色。

 

4. 客户的诉求

客户的需求背后是他们所考虑的问题，例如资产保值、子女教育、退休保障和资产保护。

 

5. 站在解决问题的角度

通过站在为客户解决问题的角度，销售过程将变得更加轻松。

 

6. “生命银行”的概念

“生命银行”或细胞储存库，是一个存储健康财富的概念，提供了比金钱更珍贵的健康保障。

 

7. 生命银行平台项目逻辑

生命银行平台项目通过对接银行和客户，提供尊享服务和配套实施。

 

8. 生命银行解决的问题

生命银行能够解决客户对于防癌、抗癌、抗衰老、管理慢性病和提升免疫力的需求。

 

9. 免疫系统的作用

免疫系统是人体的防御体系，清除外来异物和体内异常细胞。

 

10. 预存免疫细胞的重要性

随着年龄的增长，免疫力下降，预存免疫细胞可以备份年轻活力。

 

11. 免疫细胞应用的效果

免疫细胞疗法可以修复免疫系统，对癌症患者和健康人都有好处。

 

12. 生命银行作为二次生命的价值

生命银行被视为二次生命的机会，是紧急时的救命金库。

 

13. 生命银行项目操作流程

包括圈定重点行、启动、训练、客户见面、资格确定、行程确定、细胞存储和保单生效。

 

14. 如何更新销售模式

理解客户需求：深入了解客户的真正需求和担忧。

教育客户：向客户解释生命银行的概念和重要性。

提供解决方案：为客户提供解决其担忧的方案。

强调价值：强调生命银行的价值和紧迫性。

建立信任：通过专业知识和真诚的态度建立客户信任。

结论

更新销售模式需要从客户的角度出发，理解他们的需求，并提供真正的解决方案。生命银行作为一个创新的概念，可以作为销售过程中的一个强有力的工具。