个险2021版《基本法》概述

 

《基本法》是寿险营销业务人员管理规定的核心制度，它涵盖了个险渠道的组织架构、报酬、考核、行为等方面的明确规定。《基本法》不仅是公司个险渠道最主要的资源投入，也是营销管理过程中的基本依据，体现了公司个险渠道市场竞争力的关键环节。

 

一、《基本法》的定位

《基本法》对营销人员的组织架构、报酬、考核、行为等有着明确规定，确定所有营销人员的分配机制、行为规则和职业发展方向。

 

二、《基本法》概述

《基本法》由以下几部分组成：

 

总则：明确《基本法》的适用范围和基本原则。

营销组织架构及业务人员工作职责：规定了营销组织的架构和各级人员的职责。

业务人员的招募及解约处理：明确了业务人员的招募条件和解约程序。

业务人员日常管理：涉及业务人员的日常管理要求和规定。

业务人员待遇：包括薪酬、奖金、津贴等各项待遇。

业务人员考核：规定了业务人员的考核标准和程序。

业务人员福利保障：包括养老、医疗、意外伤害等各项福利。

附则：明确了《基本法》的解释权和修订程序。

三、《基本法》的主要内容

组织架构：采用三级管理，包括营业区、营业部和营业组。

业务员职责：根据职级确定业务员的职责，包括展业、服务、团队管理和组织成长。

佣金构成：包括初佣、续佣、新人训练津贴、继续率奖金等。

考核制度：包括业务考核和品质考核，明确了晋升和降级的标准。

福利保障：提供全方位的保障，包括体检、重疾、退休和继承机制等。

四、《基本法》的实施效果

《基本法》的实施有助于构建公平的成长模型，为业务人员提供了清晰的职业发展路径和激励机制。通过《基本法》，业务人员可以在同一起点上，享受同等的竞争机会，实现多劳多得，多增多育多成长。

 

五、《基本法》的持续改进

为适应市场变化和业务发展需要，《基本法》将不断完善和优化，以更好地服务于公司个险营销的战略目标和价值取向。

 

六、结语

《基本法》是公司个险渠道的重要制度，对于推动组织发展、规范营销管理、激励业务人员具有重要作用。通过《基本法》的实施，可以提高业务人员的满意度和忠诚度，促进公司业务的持续健康发展。