2024年个险部述职报告

 

尊敬的领导和同事们：

 

2024年，我们个险部在市公司党委、总经理室的正确领导下，在各部门的大力支持下，积极贯彻省、市公司决策部署，认真落实XX总经理在年度工作会上提出的“三大工程”、“三大支撑”、“三大保障”总体发展思路，始终把队伍建设挺在前面，全力推进转型升级，持续强化基础管理，在逆境中砥砺奋进、在转型中多线作战，基本完成了工作任务，取得了一定的成绩。现将2024年的工作情况汇报如下：

 

一、分管工作成绩

业务指标完成情况：

 

首年期交：累计完成76141万元，预算达成率61.45%，预计完成47442万元，预计达成比62.31%。

首年标保：累计完成40210万元，预算达成率58.82%，预计完成24532万元，预计达成比61.01%。

保障型产品：累计完成23396万元，预算达成率60.07%，同比增长23.37%，预计完成14677万元，预计达成比62.73%。

短险保费：累计完成7935万元，同比增长25.50%，总量排名第三，预计完成8550万元，预计达成比107.75%。

互动业务：累计完成8990万元，同比增长4.00%，总量排名第二，预计完成5147万元，预计达成比57.25%。

队伍建设情况（1-11月）：

 

规模人力：11797人。

月均持证人力：13143人，预算完成率98.09%。

月均长举率：31.44%，预算完成率81.67%。

月均增员率：7.27%，预算完成率90.88%。

季均有效人力：6063人，预算完成率81.20%。

月均三晋率：36.18%，预算完成率72.36%。

二、主要工作举措

思想再统一：确立了“上下高效配合，一切资源整合，检析指标统领，固化规定动作”的全年工作思路。强化市县联动，统一规定动作。

强化周经营：提速经营运转节奏，抓周单元经营，建立常态化工作机制。会议经营135、队伍建设2461、业务发展431、基础管理345。

树引领标杆：牢牢把握“基础工作扎扎实实，推动手段丰富多彩”内在要求树立引领标杆，做有目标，赶有方向，求同存异，鼓励创新。

三、存在问题不足

转型升级工作尚不到位：职场裂变不明显，主管梯队建设缓慢，功能组运作不成熟。

职场标建未成规模效应：职场的功能组未起到应有的作用，形式大于实质。

新人育成工作成效缓慢：团队中留人氛围不浓，主管对新人辅导不够，内勤对导师培训不足。

内勤管理干部素质亟待提升：基层管理干部不适应当前营销管理需求的问题突显。

四、下一步计划

聚焦保障型产品销售：带动高质量发展。

队伍去虚向实：发展量质并举。

遵循规律抓基础：目标统领跟上队。

落地职场标建：推动自主经营。

在未来的工作中，我们将以更加饱满的热情和更加严谨的态度，迎接新的挑战，创造新的成就。我们将继续努力，不断优化工作流程，提高工作效率和质量，为客户提供更优质的服务。