健康险的营销策略

 

无病无灾就是最大的不动产

 

在现代社会，健康是人们最宝贵的财富。据美国黑市人体器官贩卖的价格显示，一个健康的身体价值高达数千万美元。因此，健康险不仅是一份保险，更是一份对未来潜在风险的保障。

 

为什么卖健康险？

 

获得客户资源：健康险是人们普遍关心的产品，易于开口，易于销售。

利于考核晋升：健康险的销售有助于提升业绩，实现职业发展。

顺应当前疫情严峻形势：在疫情背景下，健康险的重要性更加凸显，回归保障本质。

健康险卖给谁？

 

家庭中的每个成员：健康险适合所有家庭成员，开发家庭保单是首选。

女性客户：女性通常在家庭中扮演更重要的角色，优先沟通女性客户。

有家庭责任感的人：理想的客户是有较强的家庭责任感、一定的经济基础，关注家庭成员健康情况的人。

健康险怎么卖？

 

健康管理的基本原则：监测身体状况变化、转移医疗费用风险、建立健康生活方式。

三三法则：三种准备的方法、三个发病的原因、三种治疗的方式。

五年收入替代法：根据客户的年收入，设计相应的健康险保额。

现场成交法：根据客户的月工资，设计合适的保费，提高成交率。

异议处理：针对客户的常见异议，提供有效的处理方法。

三三法则

 

三种准备的方法：包括健康的生活方式、定期的体检和健康保险。

三个发病的原因：包括环境污染、食品安全和工作压力。

三种治疗的方式：包括预防性治疗、常规治疗和紧急治疗。

五年收入替代法

 

根据客户的年收入，计算出五年的收入总额，作为健康险的保额。这种方法可以帮助客户在面临重大疾病时，有足够的资金来应对可能的收入中断。

 

现场成交法

 

保费设计：根据客户的月工资，设计合适的保费，提高成交率。

异议处理：针对客户的异议，提供有效的处理方法，如社保与商保的区别、单位购买的商保与个人购买的商保的关系等。

面谈结束后的两个关键动作

 

持续追踪：对潜力客户的持续追踪，保持联系。

加保邀约：已成交客户承保两个月后，邀约客户加保其他产品。

总结

 

健康险的营销策略需要结合市场需求、客户特点和产品特性。通过有效的沟通和专业的服务，我们可以为客户提供最合适的健康险产品，同时也实现自己的销售目标和职业发展。