2025开门红工作规划

 

一、目标及节奏

 

2025年开门红以“囤状态”、“囤队伍”、“囤客户”、“囤技能”为核心，通过“大健康服务专员”、“星级客户回访”、“高客项目活动”、“金鹰俱乐部”等平台，以及“有效人力”、“紫金人力”、“绩优精英”、“团队达聘”等抓手，全力备战2025开门红。年度标保目标8500万，首爆月目标2550万，一季度目标3995万。

 

二、开门红整体思路

 

开门红整体目标分为首爆日、首爆月、一季度、年度目标，分别对应1275万、2550万、3995万、8500万。首爆月六大节点包括1月1日50%、1月8日5%、1月15日10%、1月22日10%、1月29日10%、2月9日15%。

 

三、开门红目标路径

 

2024年1月承保860万，2025年1月目标2550万，件均标保2.0万，人均产能4.5万，人均件数2.3件。重点推高客（件均）、推绩优（产能）、推紫金（件数）。

 

四、开门红备战节奏

 

组织发展增员（11月3日-23日）

养客+获客+储客（11月15日-12月15日）

产品+项目培训安装（11月23日-12月15日）

出发人力800人，客户储备20000人，项目活动500场。

五、开门红备战节奏详细规划

 

11月3日-4日：组织发展启动

11月11日-13日：首期新人班

11月23日-24日：产品+项目培训

11月14日：TOP60绩优培启动

12月19日-20日：高端客养活动

12月20日：保险金信托

11月24日：开门红启动会

12月30日-31日：HDS项目

12月开门红战役正式开打

六、囤状态——统一思想

 

11月3-4日：全省组织发展启动会

11月11-13日：全省TOP60金鹰启动会

11月23-24日：全省2025年开门红启动会

七、囤队伍——内涵新增

 

进班目标400人，上岗目标300人

11月3日-4日：统一培训启动

11月5日-10日：统一增员面谈

11月11日-12日：统一集中开班

11月22日-23日：二期新人班

八、囤队伍——倦鸟归巢

 

盘活目标100人

全员盘点：11.30前完成在册人力全面盘点

分层面谈：T3一把手前10名，T3个险总/营销部经理负责第11-30名伙伴

暖心工程：借总公司活动政策，全员回访

九、囤客户——路径路演

 

累计储客20000人，人均储备30个准A客户

11月14日：全省“储客”培训启动

11月15日-12月15日：**APP+AI台历制作+拜访礼品

十、囤客户——客户大拜访

 

渠道一：老客户回访，新增A客户15000人

渠道二：老客户回访5000人，新增A客户

十一、囤技能——成立金鹰俱乐部

 

分公司聚焦全省TOP60精英，成立“金鹰俱乐部”

11月11-13日：组织“金鹰俱乐部”专项技能提升培训班

十二、囤技能——项目安装

 

老项目复盘，新项目安装

11月13日：针对TOP精英层进行首轮培训

11月23-24日：针对全员进行培训宣导

十三、囤技能——活动计划

 

首爆日三场活动：12月19-20日保险金信托，12月23-24日HDS项目，12月30-31日池州户外

十四、开门红产品策略

 

首爆阶段聚焦传家荣耀

产品策略：主打5年期传家荣耀

11月13日：精英培训

11月14日-16日：总部培训

11月23日-24日：全员培训

十五、开门红方案设计

 

客户经营方案：礼品+工具+抽奖

首爆节点方案：预录日+承保日

紫金推动方案：方案与紫金人力挂钩

绩优精英方案：金鹰俱乐部+MDRT/IDA

活动平台方案：活动费用+高客项目

总结

 

2025年开门红工作规划围绕核心目标，通过详细的备战节奏和策略，确保目标的实现。通过囤状态、囤队伍、囤客户、囤技能等措施，全面提升团队的战斗力和市场竞争力，为实现开门红目标打下坚实基础。