太平人寿 分红增额终身寿产品销售逻辑

 

新的产品时代

太平人寿的挑战：能否持续领先行业，延续月交、增额寿、双被保险人的产品首创传奇？

产品创新：能否持续推陈出新，不断拓展产品保障能力，帮助我们展业赚钱？

八月目标

销售逻辑：通过产品认知、产品特点、一句话讲长弘、销售逻辑四步轻松售长弘。

产品认知

产品与产品之间各有千秋：没有好坏，没有可比性。

新产品上市：挖掘产品的亮点，它到底好在哪里、对我的客户有什么样的作用。

太平投资实力：行业领先，分红稳定增长，长期收益性。

产品特点

不确定性下“双确定”：下有保证利益，上有分红可期。

财富增值“双杠杆”：与家庭生命等长，一张保单福泽两代。

身价保障“双关爱”：极端风险“零保费”。

一句话讲长弘

在整个保险行业调整以后，我们推出了应对当下市场政策、下有保底、上有分红的双收益产品，既可以帮助我们留下钱，又可以双分红还可以双被保险人在一张保单享受豁免，表达我们对孩子和家人的爱与责任。

 

销售逻辑四步轻松售长弘

名单盘点：对老客户，就是一个新产品；对新客户，就是一个好产品。

理念切入：“132”理念切入，话题思考，留钱理由，问题导入。

产品讲解：“角色互换法”讲产品，形象案例讲豁免，锦上添花讲分红。

强势促成：每个人的未来都是未知的，人总要留出一部分钱用于20年或30年以后的不时之需。

异议处理

买过岁有余庆了：作为太平人寿的VIP客户，公司需要了解你对我们公司刚刚上市的产品，了解之后有什么样的感触。

手头没钱：现在没钱是因为之前就没有留家底，如果现在不考虑，未来形势更不好的话，咱手里可能就不是单纯没钱的事儿了。