中国人寿推出的“国寿臻享一生终身寿险”产品，以其全面的保障和灵活的交费方式，为不同年龄段的客户提供了终身的保障和财务规划的解决方案。以下是该产品的详细介绍和销售逻辑。

 

产品形态：

 

投保范围： 出生满28日至70岁周岁

交费方式： 一次性交费、3年交、5年交、10年交

保险期间： 终身

保险责任：

 

身故保险金： 根据被保险人的年龄和交费期的不同，提供相应的保险金。

全残保险金： 提供与身故保险金相似的保障，但针对全残情况。

客运交通工具意外伤害身故或全残保险金： 提供额外的保障，如果被保险人因乘坐交通工具发生意外导致身故或全残。

豁免保险费： 如果投保人在保险期间内因意外导致身故或全残，将豁免后期保险费。

产品亮点：

 

投保范围广： 覆盖从婴幼儿到老年人的广泛年龄段。

交费选项多： 提供多种交费选项，满足不同客户的财务需求。

领取方式活： 客户可以根据需要选择部分领取、全部领取或保单借款。

保障种类多： 提供身故金、全残金和客运交通工具意外伤害金等多重保障。

投保示例：

以一位40岁男性为例，选择三年交费方式，年交保险费10,000元，基本保险金额为25,860元。在不同的保单年度，客户可以享受到相应的身故保障、全残保障和客运交通工具意外伤害保障。同时，保单的现金价值随着时间的推移而增长，为客户提供了一定的财务灵活性。

 

销售逻辑：

 

培训赋能： 通过“画图说保险-三角图”的方式，帮助客户理解保险产品在家庭资产配置中的位置和作用。

流动性与安全性： 强调保险产品在提供流动性和安全性方面的优势，适合作为长期规划和压箱底的资金。

收益性： 虽然保险产品的收益性可能不如其他投资产品，但其确定性和安全性使其成为家庭资产配置中不可或缺的一部分。

对冲投资： 建议客户在追求高收益的同时，通过保险产品进行风险对冲，确保家庭资产的稳定增长。

结论：

“国寿臻享一生终身寿险”产品以其全面的保障和灵活的交费方式，为客户提供了终身的保障和财务规划的解决方案。通过合理的保险规划，可以让资金朝着既定的目标和方向奔跑，确保在未来的某个时间点，资金已经在那里等待着我们，实现财务的安全和自由。保险作为一个金融工具，其在家庭资产配置中的作用不容忽视，应当被充分利用。