波云诡谲的未来

利率下行的当下捍衛自己的财富善用科學的工具

在面对不确定的未来和利率下行的当下，如何守护和增长我们的财富变得尤为重要。分红型保险作为一种科学的财务工具，提供了一种稳健的财富管理方式。然而，市场上对分红险存在一些常见异议，我们需要通过逻辑、数据和情景化的沟通来解决这些疑虑。

 

常见分红险异议问题

收益不确定

分红不清楚

利益会不会夸大

没有港险收益高

时间长，回本慢

没有3.0的收益高

以前买过分红险骗人

分红实现率下降

逻辑篇-怎么卖分红险

一项服务-已成交和未成交3.0客户

市场形势 监管文件

背景说明

产品介绍 优势分析

分红介绍

权益告知

财务规划 财富管理

需求挖掘

制作计划 异议处理

设计方案

双轮驱动-先卖点，再买点

先讲分红 → 再扣需求

产品逻辑 vs 需求逻辑

什么是分红型的保险

分红险是一种将保险公司的盈余按照一定比例分配给保单持有人的保险产品。它结合了保障和投资的功能，旨在为投保人提供长期的财富增值。

 

分红险必讲两个故事

能存下-强制积累工具

稳长大-稳健增值工具

分红险三个产品优势

规划花-财务规划工具

可传家-财富管理工具

三化沟通-可视化数据化情景化

精选好图

通过精选好图，可以直观地向客户展示。这些图像能够帮助客户更好地理解分红险。

 

重要数据

重要数据能够增强客户的信任感。通过展示重要数据，可以让客户了解分红险的实际收益情况。

 

经典故事与场景

经典的故事与场景能够让客户更生动地理解分红险的价值。

 

四类客群-精准分析，量身定制

客群类型 主要特征 沟通逻辑

企业老板

 

有结余，知风险；懂进退，能共担。

企业主沟通：重点强调分红险在资产保护、财富传承及企业资金管理方面的优势。

中产精英

 

中产精英沟通：着重介绍分红险作为安全稳健的投资工具，在抵御经济波动、实现财富增值方面的作用。

富裕高客

 

富裕高客沟通：强调分红险在家族财富传承、税务筹划及资产隔离方面的优势。

创业新富

 

创业新富沟通：重点沟通创业维艰九死一生，懂得及时收手，留余过冬。

五个思维-逻辑匹配，转念成交

周期思维

乐观思维

留余思维

底线思维

确权思维

促成篇-异议处理技巧

认同理解

是啊！之前我自己也有这样的顾虑，您有这种担心，我非常理解。

分析澄清

您对这款产品的主要顾虑和障碍就是这块，对吗？

说明反转

分红这部分确实没有在合同里保证下来，但是不代表不能取得您预期的收益。

优势促成

现在保险公司的投资渠道是受监管控制的，就像交通规则一样，只能在规定的道路上行进，可以保证行人和机动车都能安全。

通过上述方法和逻辑，我们可以有效地向客户解释分红险的价值和优势，帮助他们理解分红险作为一种长期财富管理工具的重要性。在利率下行的当下，分红险提供了一种稳健的财富增长途径，值得我们深入探讨和利用。