以终为始 管控过程确保目标达成

 

在当前的市场环境下，保险行业面临着诸多挑战，包括居民收入下降、新客户购买需求和老客户加保需求的减少、重疾险市场的饱和、短期医疗险的替代效应、银保渠道的竞争、经代和独代模式的发展、互联网渠道的冲击，以及代理人制度转型的困难。然而，机遇总是存在的，关键在于如何把握。

 

市场现状

 

近三年的销售数据显示，重疾险、百万医疗、理财险和其他保险产品的总销售件数为438件，但面临着市场的变化和挑战。保险深度和密度的数据显示，我国保险市场仍有巨大的发展潜力。保险代理人规模的增长，预示着保险行业的春天即将到来。

 

机遇永远都存在

 

寿险营销经营的核心包括主顾开拓、专业销售、专业服务和活动量管理。活动量管理尤其重要，因为它能帮助我们清晰地设定每月目标，合理规划拜访节奏，并通过名单整理，把握客户需求。

 

为什么要做活动量管理？

 

活动量管理有助于确保每月目标的清晰性，将任务和活动量明确至每周每日。它还有助于进行名单整理，合理规划拜访节奏，避免拜访的随机性和缺乏规划性。通过活动量管理，我们可以更好地控制收入波动，实现稳定的业绩增长。

 

推动活动量管理的三个阶段

 

以身作则：自己带头，树立榜样。

正向引导：圈定重点人群一起做。

全员推广：统一标准要求，全员制定目标，持续过程追踪。

怎样做活动量管理

 

活动量管理的三个核心步骤包括名单整理、活动量得分管控和日常追踪辅导。

 

名单整理：通过九大渠道引流，明确30个名单，制订拜访计划。

活动量得分管控：明确活动量得分，每月目标规划，每日记录反馈。

日常管理：包括二早追踪、周总结分析、三早辅导和汇报当日拜访计划。

名单整理

 

通过梳理九大渠道，包括自营缘故准客户、车险等综合开拓、转介绍、5+5服务、客户月服务、保单检视、专职单、新人小交会和缘故五同，我们可以有效地引流并整理名单。

 

得分管控

 

活动量得分的计算基于一系列核心动作，如接触约访、取得面谈、综合开拓、5+5服务等。通过科学的计分规则，我们可以有效地控制各销售环节，助力业绩和收入的双丰收。

 

日常平台管理

 

通过日常平台管理，我们可以落实追踪和辅导动作，进一步梳理、固化活动量管理，形成闭环。这包括二早追踪、周总结分析、三早辅导和约后离场等环节。

 

总结

 

以终为始，通过活动量管理，我们可以确保目标的达成。这需要我们忘记背后，努力向前，做自己能做的事。通过名单整理、得分管控和日常管理，我们可以有效地推动业绩增长，实现保险行业的春天。复杂的事情简单做，简单的事情重复做，重复的事情用心去做，用心的事情坚持做。