分红险销售逻辑

 

课程目录

 

挪储需求存在且强劲

寻找分红3.0%的“确定性”

福满盈产品介绍

销售话术脚本

1. 挪储需求存在且强劲

国债、储蓄、理财产品的收益率持续走低，但老百姓的储蓄意愿不降反增。股票基金风险高，房地产已经脱离金融属性，居民余钱依然会流向银行和保险公司。银行利率持续下行，无法锁定利率，而保险公司新挪储工具可以带来“3.0+”收益。

 

2. 寻找分红3.0%的“确定性”

为什么选择分红增额寿？分红型产品具有“双确定”优势，即预定利率2.5%和不低于70%的可分配盈余。分红型增额寿的优势包括财富与保障的“双杠杆”，复利的财富杠杆和两代人的时间杠杆，以及财富的“三个方向”：保底2.5%写进合同，锁住长期收益。

 

3. 福满盈产品介绍

 

投保年龄：出生满30天至69周岁

保费要求：3年交3万元，5年交1万元，10年交0.3万元等

缴费期间：根据年龄不同，可选择3/5/6/10/15/20年交

产品责任

本合同为分红保险合同，您有权参与分红保险业务可分配盈余的分配。红利分配方案根据实际经营状况确定，保单红利不保证。红利领取方式灵活，包括现金领取、累积生息、抵交保险费、交清增额等。

 

保单权益

 

红利增值部分无领取限制

保单贷款

转换年金权益

支持隔代投保，第二投保人

销售话术脚本

 

开门话术：指出银行利率下行趋势，介绍新挪储工具的优势。

产品介绍：强调产品的安全性、综合收益率、资金灵活性，以及分红特别储备金机制。

促成：强调公司背景、投资收益稳定性，以及增值服务体系。

销售思路及话术

 

想留点钱：针对容易冲动消费、想强储的人群，如年轻人、月光族。

想留笔钱：针对经济宽裕的人群，如母子投保概率大的家庭。

想花点钱：针对女性群体、夫妻，关注个人养老金储备和品质生活。

总结

分红险产品如福满盈分红型终身寿险，提供了一个安全、收益确定且具有增值潜力的储蓄和保障方案。通过灵活的红利领取方式和强大的公司背景，该产品能够满足不同客户的需求，是理想的挪储工具选择。