在现代企业管理中，带好一群人、干成一件事是每个领导者的核心任务。本文将探讨如何通过发展认知、数据展示、经营目标和一客三访等策略，实现团队的高效管理和业务的快速发展。

 

发展认知

 

在企业发展的过程中，认知的更新和提升是至关重要的。领导者需要不断更新自己的认知，以适应市场的变化和企业的发展需求。

 

万C人力的重要性：万C人力是业务的高度，绩优人力是队伍的宽度，优增人力是机构发展的力度。如果队伍只做一种专家，那就是客户经营专家。

 

转型的突破：万C是转型的突破，是公司发展的新标杆，是深耕中高端蓝海市场的先行者。

 

客户服务的价值：能为客户提供朋友式服务价值，具备规划客户需求的专业能力。

 

数据展示

 

数据是企业决策的重要依据。通过数据展示，可以更直观地了解企业的发展状况和市场趋势。

 

2023.1-6与2024.1-6的同比数据显示，万c人次从38增长到78，增长了105%；3万保单件从112增长到167，增长了49%；5万保单件从47增长到74，增长了57%；10万保单件从12增长到25，增长了108%。

经营目标

 

明确的经营目标是企业发展的方向。通过设定合理的目标，可以激励团队成员共同努力，实现企业的长远发展。

 

双十经营：带着30位核心人力，积累10位双十高客，年缴费10万以上，打赢目标，共赴美好未来。

 

真诚、利他、专注、共赢：这是企业经营的核心理念，也是团队文化的重要组成部分。

 

一客三访

 

一客三访是客户经营的重要策略，通过三次不同层次的访问，可以更好地了解客户需求，提供更精准的服务。

 

第一次访问：信任访：通过选择合适的礼品和简单的沟通，打破客户的边界感，建立信任关系。

 

第二次访问：需求访：通过多次面谈，持续激发客户需求，将客户的隐性需求转化为显性需求。

 

第三次访问：促成访：针对不同类别的客户，采取不同的策略，促成交易。

 

客户经营

 

客户经营是企业发展的核心。通过客户档案整理分析，固定人员名单频次，做好客户经营。

 

聚焦双十客户经营：2024年客户经营的唯一主线是聚焦双十客户经营，明确方向，明确重点。

 

关键少数：7%的万C人力是关键少数人，万C人力的双十客户是队伍的关键少数人。

 

如何做

 

选好一群人：给他们最强的重视、最好的关爱、最硬的支持、最大的鼓励。

 

抓一客三访：一个客群定位，信任访、需求访、促成访，通过精准定位和专业服务，打开客户需求，实现销售目标。

 

供给侧与需求侧

 

2.0时代供给侧：以产品为核心，关注产品的开发和生产。

 

3.0时代需求侧：以客户为核心，关注客户的需求和体验。

 

结语

 

通过发展认知、数据展示、经营目标和一客三访等策略，企业可以更好地管理团队，实现业务的快速发展。领导者需要不断更新自己的认知，明确经营目标，聚焦关键客户，通过一客三访等策略，提升客户服务的质量和效率。只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。