假日经济的把握

假日经济定义：人们在节假日集中消费，带动市场和经济发展的经济模式。

保险代理人的机遇：国庆长假是保险代理人开展业务的旺季，可以通过增加与潜在客户的接触来提升业绩。

增员开拓方法

增员特点：国庆期间亲朋好友聚会多，提供了良好的增员机会。

增员理由：合家团聚、时间充裕、说服家人支持等都是增员的有利因素。

增员沟通话术

动摇话术：通过询问潜在增员对象的收入状况、工作环境、晋升机会等，激发他们对现状的思考。

导入话术：强调寿险行业的前景、公司的优势和工作的价值，吸引潜在增员对象的兴趣。

说明工作：详细介绍寿险工作的特点和优势，包括个人价值的实现、晋升机会、工作自由度等。

邀约促成：邀请潜在增员对象参加面试、创业说明会或新人岗前培训，进一步推动增员过程。

增员开拓渠道

人际关系网络：利用老朋友、老同学、老同事等人际关系进行增员。

社区活动：通过社区活动、健身、公园活动等公共场合接触潜在增员对象。

节日活动：参加婚礼、聚会等节日活动，拓展人脉并寻找增员机会。

总结

假日经济为保险代理人提供了一个与更多人接触和沟通的机会，特别是在国庆长假期间。通过有效的增员开拓方法和沟通话术，可以吸引更多有潜力的人才加入保险行业。增员过程中，重要的是要把握时机，利用各种社交场合和活动，以及建立良好的人际关系网络。