保险行业转型

期交产品变化：保险行业从短期交向长期交产品转型，面临新的挑战和机遇。

客户活动现状与破解之道

活动营销：成为提升销售技能和产能的重要手段。

客户邀约难度：增加，成本上升，产出不尽如人意。

客户活动运作底层逻辑解析

四大原理：创造信任、五羟色胺（情绪和幸福感相关的神经递质）、组织体系、从众心理。

团队搭建

功能组搭建：实现系统化运作，培育后备人才，建立团队文化，提升自我收入。

客户邀约

邀约策略：包括客户筛选、电话邀约、筛选标准、客户来源、邀约数量等。

活动促成

促成心态：态度、技术、耐力。

促成流程：产品促成、理念促成、氛围促成。

促成注意事项：零时零秒跟单，确保现场出单。

总结

本培训材料旨在帮助保险销售人员更好地理解和应对行业转型带来的挑战，通过系统化的活动营销提升销售技能和产能。通过深入分析客户活动的现状，提出了具体的破解之道，包括客户活动运作的底层逻辑、团队搭建的重要性、客户邀约的策略和活动促成的技巧。这些内容为销售人员提供了一套全面的客户活动体系，以提高客户参与度和销售成效。