新品简介

2024版个养产品：包括鑫享宝2024版、鑫颐宝2024版（个人养老金）、鑫耀鸿图2024版（个人养老金）。

现行个养产品体系

产品类型：涵盖养老年金保险，具有不同的投保范围、交费方式和保险期间。

产品责任：包括身故或全残保险金、客运交通工具意外身故或全残额外保险金、满期保险金等。

国寿鑫颐宝两全2024版（个人养老金）保险产品形态

特别生存金：根据不同的交费期，给付不同比例的生存金。

年金：从第十个保单年度开始，根据交费期给付不同比例的年金。

满期保险金：保险期间届满给付10倍的基本保额。

身故保险金：按所交保险费与现金价值的较大值给付。

国寿鑫享宝专属商业养老保险（2024版）产品形态

保险期间：自合同生效之日起，至合同终止日止。

保险费交纳：包括一次性交付保险费、期交保险费、转入保险费和追加保险费。

个人账户投资账户：设立投资组合账户，投保时可选择一个或两个投资组合账户。

领取：不得早于被保险人的法定退休年龄或六十周岁的生日，不得晚于被保险人一百周岁。

结算利息：每年一月一日进行结算。

个养产品节奏摆布

预计上线时间：鑫耀鸿图（2024版）和鑫颐宝（2024版）预计9月1日上线，其他产品组合预计10月1日上线。

客户利益与伙伴利益

鑫耀鸿图2024版：返还时间更早，适合年龄较大客户。

鑫颐宝2024版：固定返还更多，适合年轻客户。

客户来源

覆盖范围：36个试点地区，缴纳城镇职工或城乡居民基本养老保险的劳动者。

客户画像：年龄在30-50岁、有固定年收入、每年办理个税退税、未退休的人群。

销售逻辑

四步成交逻辑：一约、二谈、三办、四转，包括面见客户、切入报税话题、办理个人养老金、索取转介绍。

成功方法

个养价值：高佣收入、队伍发展、客户开拓、企业客户批量开发。

个养保单

高佣收入：18%佣金为目前年金类保单最高，享有单独费用支持。