“3-3-3”模式，为新人发展续航

 

在保险行业，新人的留存和发展一直是团队管理的重点和难点。为了提高新人的留存率和业绩，阳光人寿推出了“3-3-3”模式，旨在通过系统化的培养和支持，帮助新人快速成长，实现职业发展。

 

“3-3-3”模式介绍

“3-3-3”模式是一种针对新人入职后的培养计划，分为三个阶段，每个阶段为期三天，共计九天。

 

第一个3天 - 家访

 

目的：了解新人家庭情况、客群背景和未来发展潜力，设定相应的培养规划。

操作要点：确定家访人员，准备结业证书、奖状、员工福利介绍等，收集新人家庭信息，了解家属对保险的态度。

第二个3天 - 陪访

 

目的：帮助新人获取家人支持，便于其工作开展，强化新人信心，坚定保险从业信念。

操作要点：确定陪访人员，与新人沟通陪访事宜，准备相关销售工具，通过陪访让新人体会销售流程。

第三个3天 - 家属联谊会

 

目的：举办家属联谊会，加强新人与家属的联系，提升家属对新人工作的支持。

操作要点：提前与新人沟通，准备家属联谊会相关事宜，通过活动增进家属对保险行业的了解和支持。

“3-3-3”模式在营业部的落地

实施“3-3-3”模式需要营业部的积极配合和持续投入。营业部需要关注以下几个方面：

 

主管的角色

 

主管需要积极参与到家访、陪访和家属联谊会中，为新人提供必要的支持和指导。

持续跟进

 

营业部需要定期跟进新人的发展情况，确保“3-3-3”模式的每个环节都能得到有效执行。

培训和支持

 

为主管和新人提供必要的培训和支持，提升他们的专业能力和服务水平。

下阶段规划

晋升和引进

 

计划在下个季度晋升部经理2人，引进部经理1人，以加强团队的管理和领导力。

团队发展

 

计划晋升资深主任1人，晋升主任2人，以提升团队的整体实力和业绩。

持续优化

 

持续优化“3-3-3”模式，根据新人的反馈和市场变化，调整和完善培养计划。

结语

“3-3-3”模式是阳光人寿为新人发展提供的一种系统化培养方案。通过这一模式，新人可以得到全面的支持和指导，快速适应保险行业，实现职业成长。同时，营业部的积极参与和持续跟进，将有助于新人的长期留存和业绩提升。我们期待通过“3-3-3”模式，为新人的发展续航，为团队的壮大贡献力量。