早会早练之理念篇 —— 少儿定期重疾险销售理念

在保险销售中，理念的传递至关重要。对于少儿定期重疾险，我们需要从客户的需求出发，理解他们对产品的真实需求，并以此为基础提供专业建议。

 

销售理念

首先，我们需要自问几个问题：

 

我们想向客户销售什么样的少儿重疾险？

客户需要什么样的少儿重疾险？

如果我们是客户，我们希望购买什么样的少儿重疾险？

专业素养的体现不仅仅是产品的竞争性，更重要的是从客户需求出发，为客户配置合适的家庭保障。

 

环境变化与重疾险的必要性

30年前，环境相对自然，重大疾病相对罕见。而如今，随着环境变化和生活方式的改变，重大疾病变得普遍，尤其是儿童肿瘤已成为儿童死亡的第二大原因。

 

重疾险的作用

重疾险的核心价值在于，它不能改变生活，但可以防止生活被改变。对于家庭来说，重疾险是应对突发健康危机的重要手段。

 

给孩子配置重疾险的原则

保额充分：建议30万起步，50万标配，100万及以上更佳。

覆盖高发：确保覆盖少儿高发重疾，如恶性肿瘤等。

动态配置：随着家庭收入的增长，适时提升保额。

为什么要给孩子配置少儿定期重疾险

低保费，高杠杆

选择定期重疾险可以在保持较低保费的同时，提供高杠杆的保障，有效应对经济增速和医疗成本的增长。

 

覆盖投被黄金年龄

定期重疾险覆盖孩子成长的关键时期，为他们提供稳定健康保障。

 

预留产品演进空间

随着医疗技术的发展和保险产品的更新，定期重疾险为未来的产品和技术演进预留了空间。

 

满期付 加保障

如果预算充足，可以选择两全保险，实现疾病保障和满期保险金的双重功能。

 

练一练

通过练习，我们可以更好地理解如何向客户解释少儿定期重疾险的价值，并根据不同家庭情况提供个性化建议。

 

结语

感谢大家的关注和学习。通过本次会议，希望大家能够更深入地理解少儿定期重疾险的重要性，并掌握如何根据客户需求提供专业建议。