营业部二早经营

在保险行业中，营业部的早会经营是团队建设和业绩提升的重要环节。二早作为早会的重要组成部分，对团队的日常管理和业绩推动起着至关重要的作用。

 

二早的认知

二早是有效解决团队问题的平台，通过这个平台可以提升团队的活动量，增强团队的战斗力和凝聚力。

 

二早的作用

对主管来说，二早是掌握团队动态、落实行动计划、提升经营能力的重要舞台。

对组员来说，二早可以进行心态建设、技能提升、鼓舞士气。

对新人来说，二早是固化学习和解决问题的有效途径，能加强新人与团队成员的亲近感和信任感。

二早召开的难点

时间不充分

缺乏氛围

没有标准

一言堂现象

流于形式

缺乏准备

无组织无纪律

不解决问题

闲聊漫谈

缺乏流程

组员不参与

二早标准化召开的关键

做检查

抓典范

有流程

二早经营的重点

通过典范分享解决团队同类问题

提供展业思路和方法

通过检查掌控团队活动量

通过固化流程建立二早标准

二早的组成

二早由部经理主导，主管轮值主持，每天召开，时长控制在30分钟以内。

 

二早会前准备

确定主持人

提前规划/设置方案

了解团队成员拜访情况

二早会中流程

业务点评：通报业务/新增达成情况，恭喜昨日开单/新增的伙伴。

专题讲解：白板讲解，内容包括激励方案解读、基本法考核提示等。

活动量管理：检查昨日拜访情况，优秀分享/异议处理，检查/制定今日拜访计划。

小三早概况

小三早主要面向新人，由新人师傅/新人主管/部经理主导，每天召开，时长20-30分钟。

 

小三早流程

新人通关：检查新人在衔训班当天学习的内容。

主管辅导：对新人通关情况进行点评、指导。

活动量管理：询问昨日拜访情况，制定今日拜访计划。

结语

持续召开二早，狠抓活动量管理，是营业部经营成功的关键。通过二早和小三早的标准化召开，可以有效提升团队的业务能力和管理水平，帮助新人快速成长，为团队的长期发展打下坚实基础。