把握优增优育的基本规律

在保险行业中，增员和组织发展不是随机事件，而是有规律可循的过程。理解和掌握这些规律，是实现有效增员和组织发展的关键。

 

按规律办事

任何行业都有其内在规律，保险行业也不例外。承认并深信这些规律的存在，是把握规律并取得成功的前提。

 

销售精英与卓越经理人的共性

销售精英和卓越经理人在以下方面表现出共性：

 

按照规范流程和步骤，高效地完成销售或增员。

注重业务品质，如继续率和新人留存率。

走进中高端市场，实现高效率的工作。

获得荣誉和成就，如MDRT达成率和营业部经理/总监的标保。

关于销售与增员的几个规律

绩优人员的件数、留存率和增员率更高。

组织发展的核心竞争力在于批量培养绩优业务人员的能力。

优增优育的困惑

优增优育的最大困惑在于如何建立成功的氛围，这需要回答三个问题：

 

与什么人在一起？

读什么书？听什么课？

做什么事？

成功的氛围

营业部成功的氛围是优增优育的基本要素。这包括：

 

团队成员的个人简介和背景介绍。

团队愿景文化、日常学习、工作、培训等的展示。

优增优育的乘法思维

优增优育需要乘法思维，即连续翻倍的逻辑：

 

引进优才。

培训优才。

留住优才。

组织发展的秘诀

组织发展的秘诀在于长期专注于几件正确的事情：

 

确保自己成为一名称职者。

每季度引进1名符合称职者标准的优才。

所有主管都做好上述两件事。

结语

寿险营销组织发展的成功不在于一时的激情和努力，而在于是否长期专注于正确的基本规律。通过认同并践行组织的核心价值观，建立优增优育的认知和技能，可以为组织贡献直接成果，并培养和开发明天需要的人才。