建立优增优育与组织发展的正确认知

在保险行业，组织发展与增员工作是推动业务增长的关键因素。本文旨在帮助保险从业者建立关于优增优育与组织发展的正确认知。

 

高科技发展与市场高端化

高科技的发展和市场的高端化对保险业产生了深远影响。高净值人群数量和质量的增长带来了对保险高端需求的增加，这要求保险从业者在增员时提高标准，以适应市场的变化。

 

监管政策变化

监管政策的调整，如预定利率调整、报行合一、代理人分级管理等，也对保险业的发展产生了影响。从业者需要及时了解并适应这些变化，以确保业务的合规性。

 

增员与组织发展的误区

一些从业者在增员和组织发展中存在误区，如认为增员标准高会丧失发展机会，或认为优秀的人才不会加入保险行业等。这些错误观念需要被纠正。

 

优增优育的正确认知

优增优育与组织发展的几个关键认知点：

 

增员标准的重要性：增员标准不仅代表组织的态度，也决定了团队的质量和发展方向。

结构美的重要性：团队的结构，包括学历、年龄和产能结构，是团队长期发展的关键。

增员方式的选择：增员方式应与目标增员对象相匹配，以确保增员的质量和效率。

增员标准

增员标准是组织发展的基础。选择具有良好道德品行、适当年龄、学历、工作经验、成功经历、积极态度、人脉资源、学习力和对保险认知的人才是关键。

 

团队结构

一个优秀的团队应具备合理的学历、年龄和产能结构，这有助于保持团队的活力和提升整体业绩。

 

增员方式

选择与目标增员对象匹配的增员方式至关重要。这包括面谈方式、内容、展示工具和微信互动等，以全面了解增员对象并达成共识。

 

慎重选择增员对象

避免选择那些没有社交圈、缺乏企图心、身体健康状况欠佳、有严重不良生活习惯、没有成功经历、深陷债务、遭受严重家庭困难或极度年轻的人。

 

结语

通过建立正确的优增优育与组织发展认知，保险从业者可以更有效地推动团队发展，提升业绩，并为保险行业的未来做出贡献。