“自由职业”精准营销策略

 

在当前经济环境下，自由职业者成为了一个日益增长的群体。他们拥有灵活的工作时间和多样化的收入来源，但同时也面临着诸多不确定性和风险。本文旨在通过KYC分析法，探讨如何为自由职业者提供精准的保险营销策略。

 

第一部分：客群画像

 

自由职业者是一群不隶属于任何组织、不向任何雇主作长期承诺而从事某种职业的人。他们自己管理自己，以个体劳动为主，多扎堆于写作、设计、开店等专业性较高的服务行业。

 

第二部分：客户KYC痛点分析

 

以马女士为例，她是一位34岁的网红直播，年收入约20万元。她的丈夫张先生是高中教师，年收入约15万元。家庭财务状况显示，年收入35万元左右，但支出也高达34万元，包括房贷和日常开支。家庭投资方面，基金和余额宝理财总额5万元，但基金投资损失较多。

 

马女士的核心需求包括财富储备、个人保障、子女教育和养老规划。她对保险持中立态度，有一定的风险认知，但家庭成员暂未配置保险。

 

第三部分：精准营销策略

 

强制储备方案

对于自由职业者而言，强制储备是关键。这不仅是守住财富的手段，也是为未来可能的不确定性做准备。通过强制储备方案，可以激发马女士对财富储备、子女教育和养老规划的需求。

 

寿险功用方案

寿险是增加个人风险抵抗能力的重要工具。通过寿险功用方案，可以激发马女士对个人保障的需求，包括重疾、医疗、教育和养老等方面。

 

个人保障方案话术要点

强调人是最宝贵的资产，需要保护。

说明健康险的杠杆作用，以小博大保护赚钱能力。

财富传承方案

考虑到自由职业者可能面临的税收问题，提供保险免税解决方案，帮助他们进行风险隔离、资产保全、税务筹划和财富传承。

 

营销话术示例

"马女士，您好！了解到您作为家庭主要收入来源，孩子还小，健康医疗风险是我们需要共同关注的。万一中途出现健康医疗风险，可能收入会中断，但家庭支出不会减少。针对您的实际情况，我们设计了一份健康医疗保障计划，希望能与您共同探讨，确保您和家人的未来得到充分保障。"

 

结语

 

自由职业者虽然享有工作自由，但也面临收入不稳定、缺乏社会保障等风险。通过KYC分析法，我们可以更精准地识别他们的需求，并提供相应的保险产品和解决方案。通过强制储备和寿险功用方案，不仅可以帮助自由职业者规避风险，还能为他们和家人的未来提供稳固的保障。