这份文档是一份关于职业发展和增员面谈技巧的培训材料，主要内容包括：

 

 目录

- 三种工作模式解读

- 面谈四步法

 

 三种工作模式解读

- 被雇佣：风险和收益都有上限，适用于追求稳定的人。

- 自创业：风险和收益无上限，适合愿意承担风险的创业者。

- 轻创业：风险和收益都有下限，适合希望在稳定基础上寻求发展的人。

 

 面谈四步法

1. 切入面谈：了解对方职业经历，发掘优势，锁定动摇突破点。

2. 动摇面谈：分析职业价值，找到职业需求点，为吸引面谈做准备。

3. 吸引面谈：展示个人和行业变化，凸显职业价值，吸引对方兴趣。

4. 促成面谈：解决异议，推动对方做出决策，吸引进班。

 

 黄金三式面谈技巧

- 画：使用图表引导对方思考。

- 问：提出关键问题，收集信息。

- 调节：情绪共鸣，调节双方状态。

 

 具体实施步骤

- 职涯发展线：分析对方职业发展历程，寻找职业吸引点。

- 职涯四度图：了解对方在职业中关注的四个维度：高度、深度、宽度、温度。

- 转型收益九宫格：展示个人转型后的收益变化。

- 决策公式：帮助对方理解决策过程，推动进班。

 

 沟通三大禁忌

- 态度：保持礼貌，避免审问式沟通。

- 内容：多听少评，避免个人评价。

- 尺度：保持理性，避免过度涉及私事。

 

 常见异议处理

- 正确看待异议，通过现象看本质。

- 使用Approve-Prove-Find模型处理异议。

 

 练习建议

- 通过角色扮演和小组练习，提高面谈技巧。

 

 四步法回顾

- 总结前面提到的四个步骤，强调策略和技巧的重要性。

 

 结论

- 通过这套面谈方法，可以更有效地进行职业发展指导和增员工作。

 

文档强调了在职业发展和增员面谈中，理解不同工作模式的特点、运用有效的沟通技巧、处理异议以及推动对方做出决策的重要性。通过结构化的面谈流程，帮助对方认识到职业转变的潜在价值和机会。