这份文档是一份关于企业精英精准营销策略的培训资料，主要包括以下内容：

 

 客户画像

- 定义：企业精英通常是大型企业集团、跨国公司的高层人士，拥有稳定的高收入和较高价值的资产。

- 年龄与收入：年龄在35岁至55岁之间，家庭年收入在100万以上。

- 投资与兴趣：偏好投资股票、黄金、存款和艺术品，爱好旅游、美食、品酒和露营等。

- 家庭财富管理：关注财富安全传承、现有生活质量保障、财富保值升值和应对突发风险。

 

 企业精英需求

- 积累财富：希望未来有足够的资金保障，实现财富的持续成长。

- 身价保障：需要高额身价保障，防范重大风险，确保财富传承。

- 提前规划：希望通过财务规划和多种理财工具结合，实现财富的保值增值。

 

 精准营销策略

- 财富传承：利用保险等方式提前规划资产，确保资产有序传承。

- 养老规划：采用GAGRA方法（目标激发、现状梳理、缺口计算、补救措施、达成演示）进行养老规划。

 

 案例演示

- 客户资料：以重庆朱先生家庭为例，分析其财务状况、投资偏好和保险态度。

- KYC（了解你的客户）：通过三维九度KYC方法深入了解客户需求，挖掘保险需求。

 

 演练通关

- 角色扮演：以三人为单位，进行企业精英销售的模拟演练，包括营销员、客户和观察员角色。

- 演练时间：每组15分钟。

 

 课程回顾

- 精准营销：回顾客户画像、企业精英定义、需求点和营销策略。

- 提供方案：根据客户需求提供合适的保险方案。

- 利益演示：向客户演示保险方案的潜在利益。

- 沟通话术：学习有效的沟通技巧，提高销售效率。

 

 结论

通过精准营销策略，可以更好地理解和满足企业精英的特定需求，通过人寿保险等工具实现财富传承和养老规划，同时通过专业培训和演练提升营销员的专业能力和销售技巧。

 

请注意，具体的营销策略和保险产品需根据实际情况和客户需求进行调整。