辅导医康养经理人进行主顾开拓

 

在寿险行业中，主顾开拓是每位医康养经理人必须掌握的核心技能。本文旨在辅导医康养经理人如何有效进行主顾开拓，以实现长期的客户资源积累和业务发展。

 

一、面谈前的准备工作

在与医康养经理人面谈之前，需要做充分的准备，了解其入司时间、销售险种类型、是否借助权益以及拜访习惯等，以便更有针对性地进行辅导。

 

二、面谈逻辑

1. 强化职业重要性

首先，要强调医康养经理人职业的重要性和不可替代性。通过比较互联网+对实体经济的影响，指出医康养经理人销售的无形商品——保险合同和权益，需要专业知识和人性化服务。

 

2. 导入主顾开拓理念

然后，导入主顾开拓的理念，强调在寿险行业中人的因素至关重要。通过正确的展业习惯和专业化销售流程，获取转介绍和建立影响力中心，将主顾开拓变成习惯。

 

3. 明确要求及标准

接下来，向医康养经理人提出具体要求和标准，如建立百人名单、每日增加合格线索客户等，以确保其有明确的主顾开拓方向和目标。

 

三、四类转介绍及影响力中心来源

核心老客户：已购买保险，理念好，有说服力，与代理人关系好。

关键准增员：身份特殊，原岗位利益不愿放弃，但认同保险。

优质离职人员：接受过系统培训，有销售技能，人脉资源好。

铁杆缘故：关系好，支持代理人工作，家庭条件好，善交友。

四、经营维护两种方式

服务：适用于所有影响力中心人物，包括生日、节假日、公司活动日等，通过服务增加粘度。

培训：针对不同来源的影响力中心，提供不同的培训内容和方式，如一对一面谈、微信、电话等。

五、辅导后提出要求

最后，要求医康养经理人建立自己的名单库，每天丰富两个准客户或准增员信息，逐步建立起百人名单。

 

结论

通过以上步骤，医康养经理人可以更有效地进行主顾开拓，不断积累客户资源，实现业务的持续发展。主顾开拓不仅是技能，更是一种习惯，需要长期坚持和不断优化。