‘三讲’的运用场景

 

在寿险销售中，‘三讲’——即讲行业、讲公司、讲自己，构成了销售的核心技能。本文档旨在深入探讨‘三讲’的运用，帮助营销人员在不同场景下更有效地与客户沟通。

 

一、讲行业

行业好不好做？

保险行业作为金融业的‘三驾马车’之一，持续获得政府的支持与推动。近年来，随着政策文件的出台、税收优惠政策的实施，以及两会对保险议题的高频提及，保险行业展现出强劲的发展势头和巨大的市场潜力。

 

行业前景如何？

我国保险市场与发达国家相比存在较大差距，加之健康风险的年轻化和老龄化社会的到来，保险需求正日益增长。国家政策的倾斜、社会关注度的提升，预示着保险行业将迎来更广阔的发展空间。

 

二、讲公司

新华保险是一家怎样的公司？

新华保险，作为一家成立自1996年的全国性大型寿险企业，以其雄厚的资产规模、国有背景、规范的运营、领先的服务和创新的产品体系，赢得了市场的认可和客户的信赖。

 

你在新华保险做得怎么样？

在新华保险，营销人员不仅能够享受到专业的培训支持和畅通的晋升渠道，还能在成就自我的同时帮助他人，实现个人价值与社会价值的双重提升。

 

三、讲自己

你为什么选择做保险？

加入保险行业，尤其是新华保险，是出于对保险行业前景的看好，以及对个人成长和帮助他人价值的追求。通过身边的风险故事，我们深刻认识到保险的重要性，从而坚定了投身保险事业的决心。

 

你在新华保险的个人成长？

在新华保险，我们经历了认知的改变、收入的提升和心态的积极转变。保险不仅是一份工作，更是一份充满大爱和社会责任感的事业。

 

‘三讲’的运用

‘三讲’是寿险销售中的重要工具，无论是面对熟人还是陌生客户，都需首先运用‘三讲’来建立信任、展示专业和传达价值。

 

讲行业：通过政府支持、市场潜力和社会关注度，让客户认同保险行业的重要性和前景。

讲公司：介绍新华保险的规模、背景、服务和产品，让客户了解并信任公司的实力和专业。

讲个人：分享个人在保险行业的心路历程和成长故事，让客户认同并信任个人的专业性和诚意。

结论

掌握‘三讲’的技巧，能够帮助营销人员在与客户的互动中更加自信和专业。通过‘三讲’，我们不仅能够展现保险行业的魅力、公司的实力，还能传递个人的成长和价值观，从而在寿险销售中取得成功。