长缴别增额终身寿销售逻辑

 

一、找对客户 — 关键一

 

客户习惯分析：理财经历客户更易接受。具备理财观念，理解终身寿产品功用，接受长期持有。

客户年龄分析：中年客户为主。财务状况良好，考虑风险管理和理财规划。

客户职业分析：稳定收入职业，需求旺盛。风险承受能力较弱，偏好稳健收益。

投被保人分析：有孩子的女性客户，家庭责任感强，重视子女教育及婚嫁金储备。

二、打通观念 — 关键二

 

建立认知：当前已全面步入长期降息通道。存款利率走势数据显示降息影响。

应对策略：

锁定利率：固定利率跑赢市场，降低资产缩水风险。

做好长期储备：减轻短期筹钱压力，保住本金持续增值。

撬动高保障：小投入撬动大保障，从容应对人生风险。

三、匹配产品 — 关键三

 

基本保额复利增值：3%复利增值写入合同，安全稳健的财富管理工具。

保单长期价值：随时间累计，保单有效保额递增，现金价值、身价保障持续增长。

小保费撬动高保障：高额身价保障，自带豁免责任，高保障保驾护航。

四、异议处理 — 关键四

 

缴费时间太长：长缴降低缴费压力，锁定长期高利率，养成提前储备习惯。

中途交不起保费：利用宽限期、复效期、减额交清功能和保单贷款，解决缴费问题。

结语

 

通过本课程，希望大家能够掌握长缴别增额终身寿险的销售逻辑，包括找到合适的客户、打通客户的观念、匹配合适的产品以及有效处理客户的异议。这些关键步骤将帮助我们更好地服务客户，为他们提供长期的财务安全和增值。