稳赢开卖以后，遇到的几个现象。活动邀约理由不足！活动主题不清晰，主讲逻辑混乱！听完挺好，就是不买，促成不力！异议处理，全靠个人能力！停售背景下的产说会，无需过多观念沟通，停售本身就是最强的邀约借口和促成理由。主讲什么产品？在同业主讲3.0%的终身寿，3.3%的稳赢就是我们的优势。我们要能容忍讲稳赢，签的是终身寿或者重疾产品，遇到同业竞争，就突出聚福团万和绿通的巨大优势，务必明确几个概念，达成统一共识！

司庆感恩答谢会邀约。邀约重点：突出泰康司庆答谢、突出到会有司庆答谢惊喜。张姐，为庆祝公司连续7年入围世界500强，又恰逢8月22日公司28周年司庆，我们特别推出一款目前收益最高的产品，年化收益可达3.3%，仅在司庆期间销售！我们今天下午就有专场活动，到会客户还有司庆专属答谢惊喜，赠送价值899元的门诊绿通卡，到时候我去接您------

电话里不细讲产品，尤其不讲20年。行业政策调整解读会邀约，邀约重点：突出监管政策要求、突出时间紧迫。张姐，有个重要的事情公司要求给每个客户紧急做个通知。8月2日监管下发新的政策文件，要求保险公司降低产品预定利率，现有产品这个月全部停止销售。这个政策降对我们的利益有重大影响，公司今天下午召开专门的行业政策解读会，并要求我们一对一告知。同时到会客户还赠送价值899元的门诊绿通卡，下午我去接您-------

致欢迎辞：尊敬的各位来宾，今天邀请各位来到活动现场，是有非常重要的事情向您汇报。7月25日，六大国有银行宣布新一轮降息，一年期定存利率1.35%，五年期定存利率1.8%，银行储蓄正式进入“1”时代！8月2日，国家金融监管总局发布正式通知，所有在售普通型产品下调预定利率，新产品预定利率不得高于2.5%，切换时间为9.1日，保险也即将正式进入到“2”时代！目前泰康收益最高的产品稳赢，年化收益3.3%，根据国家政策的规定，也将在月底正式下线！从3.3%到2.5%，将会极大地影响我们每个人的钱袋子！我们邀请各位来，就是希望在产品调整之前，用金融工具帮您守好钱袋子，做好家庭财务规划！再次代表公司欢迎各位的到来！不要客套、不要冗长，开门见山，直奔主题！

稳赢是公司司庆特供产品，同时受全行业预定利率调降的影响，将于8月31日停止销售。未来再无此类产品！现在买就是为财富锁定20年3.3%的高收益，就是为自己和家人做一份定向储备，实现人生的圆满规划！您看未来是想拿50万，还是100万？绿通促现在正值大健康服务季，现在还可升级龙腾版绿通，覆盖全国1500+三甲医院，打通就医全流程，升级住院垫付服务，获得最高60万住院垫付金。未来就医、住院无担忧！

促成就像足球射门：1、多试几次，总会成功。2、多尝试几个不同角度，就会有意想不到的效果。绿通对于有过大医院就医体验的人，必有巨大吸引力！聚福促现在买还赠送您一个灵活账户--聚福团万，追加费用只需0.2%！手里有闲钱随时可以追加享受复利收益！他高结息：7月结息3%；快见利：26天回本，次月见利；久锁定：满5年，保证不低于1.8%的家族永续银行；在当前经济环境下绝对是不可多的财富管理工具，即刻购买，即刻锁定，即刻享受！聚福对于想攒钱的人，必有巨大吸引力！