随着社会的不断进步和市场经济的不断完善，保险业作为金融行业三大支柱之一，功能越来越显著，行业地位越来越高，人们也越来越认可保险，选择从事寿险事业的人也越来越多。中国人寿作为中国民族保险业的巨型航母，已成为众多有志之士的优先选择。

寿险行销是一个科学的能动的系统，任何一次销售活动都是一种复合行为，表现在客户开拓、接触面谈、产品说明、异议处理和售后服务等构成销售循环的各个环节。为了帮助销售伙伴重新掌握健康险的销售方式，遵义分公司结合现阶段销售的特点和市场需求研发了《健康险自展训练手册》。本书以练代讲，注重实战，强化技能，快速上手，通过话术背诵、通关演练、主管陪访等方式，有针对性地协助新人提升销售技能，树立从业信心。我们衷心希望各位销售伙伴都能认真使用这本训练手册，并根据手册中的学习内容自我练习，认真消化，把知识转化为技能，在寿险的道路上阔步前进，一路凯歌！

1、金融服务民生，我们所了解的银行、证券、保险都是国家金融行业的三驾马车之一。

2、它们的功能也不一样，比如银行主要负责帮老百姓保管钱，赚不赚钱它不管，只管帮你存下来。证券主要负责投资，有时会赚很多，有时也会亏不少。而保险呢主要负责提供保命的钱，比如：疾病、意外需要钱救命，养老需要钱吃饭，你看，整个国家老百姓保命都靠医保、社保对不对？所以简单理解，其实保险就是“钱”。

1、我们每天这么辛苦的工作，是为了赚钱养家，2、当我们辛苦赚取了收入之后，面对衣食住行、以后养老等，样样都要花钱。3、而我们赚钱的方法，无非就是两种：第一种是人挣钱，就是靠体力、靠自己努力工作赚钱；第二种是钱生钱，也就是用投资的方法利用钱去生钱。比如我就属于人挣钱，4、人赚钱这种方法并不稳妥，有很多问题的发生都可能导致我们的收入暂时甚至永远的中断，例如：意外伤残后人不能像以前一样赚钱了、疾病住院花大钱生意上的钱一定会受影响。所以我们必须要用保险准备一笔专款专用的救命钱。

1、正是因为国家、人民都需要保险，所以保险被誉为“社会的稳定器”和“经济的助推器”。2、比如二十年以前，有人生了重病，医生一般会问治不治？而现在，医生首先问的就是：有没有保险？二十年前两车相撞，双方司机下车不是破口大骂就是动手动脚，而现在，都是心平气和的站在路边打保险公司的电话。3、现在的人都比以前对保险认识深了，现在的车子要上路必须买交强险，学生上学要买学生保险，工地开工必须要买建工险；保险无处不在。所以随着时代的发展、思想的进步，越来越多的人开始主动咨询保险和购买保险。