主管的角色与职责

 

在寿险行业中，主管不仅是团队的核心人物，更是团队的经营管理者。主管的定义，从字面上理解，“主”意味着主要的，核心的，而“管”则代表管理、管控和纠偏。主管需要成为团队的向心力，是团队的领军人物，也是团队的“星星之火”。

 

主管的基本职责

 

精销售：主管需要具备娴熟的销售技能，成为团队业绩的中坚力量。销售不仅是直接、快速的收入来源，也是建立威信、树立权威的有效保障。

 

会增员：主管需要掌握正确的增员理念和增员流程与技巧。增员不仅是基本法晋升/考核的要求，也是团队永续经营的基础。

 

专辅导：主管需要有强烈的辅导意愿，熟悉辅导流程，持续对组员进行辅导，提升技能，提高队伍留存。

 

懂管理：主管需要提升组员归属感，提高团队凝聚力，落实工作、提高绩效，激励组员、提升士气。

 

成为优秀主管的路径

 

个人加强日常学习：主管需要不断学习，提升自己的专业能力和管理技巧。

 

借助公司平台不断提升：利用公司提供的资源和平台，进行自我提升和团队建设。

 

突破认知：主管需要具备破局思维，跳出舒适区，拥抱改变，解决复杂问题。

 

学习提升：主管需要反思自己的成长速度，与团队成员的成长速度进行比较，找到差距，通过学习提升来改变现状。

 

主管的自我审视

 

作为主管，需要时刻审视自己的角色和职责。是否做到了以身作则，是否关注属员利益，是否具备专业知识和良好的人品。同时，也要审视自己的管理方式，是否存在甩手掌柜、大包大揽、官僚主义或一毛不拔的问题。

 

展望未来

 

优秀的主管应该有明确的愿景和规划。这包括个人的成长目标，团队的发展计划，以及如何利用自己的专业能力和管理技巧，带领团队实现更高的业绩和更好的发展。

 

共同思考交流

 

最后，作为主管，需要与团队成员进行共同思考和交流。讨论当前遇到的困难，需要的支持，以及如何共同克服这些困难，实现团队的目标。