国华永享福产品销售逻辑（通用版）

 

永享福销售四部曲

 

话题切入：针对不同客户群体（银发人群、中产阶级、职场新青年），通过养老、LPR、存钱等话题引入，关注安全性作为切入点。

三讲：依次讲解安全性、收益性、增额终身寿险的亮点。

促成与异议处理：利用市场变化（如3%产品停售）和收益差额对比，处理客户异议。

中介立场：明确中介身份，提供专业服务，客观中立为客户量身定制财富管理方案。

话题切入

 

银发人群：关注养老问题，引导思考养老资金的准备和储蓄方式。

中产阶级：讨论LPR变化对存款的影响，探讨短存与长存的策略。

职场新青年：询问年轻人存钱的现状和挑战，探讨存钱的初衷和方式。

三讲

 

安全性：强调存款、国债、保险作为安全性第一梯队的储蓄方式，保险公司的注册资本、设立条件、投资限定和安全管控机制确保了保险产品安全性。

收益性：对比当前金融市场的低利率现状，凸显保险预定利率3%的高性价比。

增额终身寿险亮点：从安全性、灵活性、锁定利率、收益确定等方面介绍增额终身寿险的优势。

促成与异议处理

 

促成：利用3%产品即将停售的紧迫性，以及3%与2.5%预定利率产品间的收益差额对比，强调立即购买的重要性。

异议处理：对于客户提出的“不买保险，把钱放银行也挺好”和“现在没钱”的异议，提供合理的解释和解决方案。

中介立场

 

身份：作为专业的财富管理咨询师，代表客户利益，提供客观、专业的服务。

服务：提供保单托管、需求分析等专业服务，涵盖寿险、车险、基金等综合性业务咨询与办理。

立场：立足于客户需求，提供家庭综合性财富管理方案，与传统保险销售相比，更加客观中立。

案例推荐

 

银发案例：60岁华女士投保永享福，为退休生活提供物质保障。

中产案例：40岁华先生投保永享福，为家庭财务规划提供增值。

职场新青年案例：25岁华先生投保永享福，为未来提供保障。

总结

 

国华永享福产品销售逻辑强调从客户需求出发，通过专业服务和客观中立的立场，为客户提供适合的财富管理方案。在当前金融市场低利率环境下，保险产品特别是增额终身寿险以其安全性、收益性和灵活性，成为家庭理财的重要组成部分。通过有效的促成和异议处理策略，帮助客户理解产品价值，实现财富的保值增值。