开启银保新营销模式的金钥匙—星级确权项目介绍

 

项目研发背景

 

在当前银行保险市场竞争激烈的环境下，客户对单一银行的粘性逐渐降低，企业要想持续经营，必须坚持以客户为中心，提供精准服务。星级确权项目应运而生，旨在通过银行星级客户体系搭建，实现保费和客户的可持续发展。

 

项目整体介绍

 

星级确权项目是以银行星级为依托，以获取优质客户资源为核心，以收取保费为目的，构建专业持续的客户经营体系，为认证客户提供品质、长期、专属的服务，维护星级客户的权益。

 

项目运作流程

 

项目流程包括项目洽谈、会前邀约、会中运作、会后追踪支持等环节，确保项目的顺利进行和客户的长期维护。

 

必须做—项目的必要性

 

高互项目落地情况显示，基础平台是支撑公司健康保费构成的基础。大单是完成预算的关键因素，但预算未完成并非仅因缺少大单。

 

项目优势

 

相比普通项目，星级确权项目在电话邀约到会率、件均保费、场均产能等方面均有显著提升，有效提升了项目产能。

 

项目洽谈

 

意愿启动从“利他”入手，找准银行方痛点，介绍星级客户服务体系的优势，帮助银行维护高星级客户，提升客户忠诚度。

 

会前邀约

 

根据客户名单，由网点负责人进行电话邀约，明确告知有礼品，并告知客户星级激活可享受的服务，提升电约成功率及到会率。

 

会中运作

 

会议流程包括领导致辞、星级颁奖、游戏互动、星级权益发布、现场促成等环节，确保活动的顺利进行和客户的积极参与。

 

会后追踪

 

通过七步成库法对客户进行分级分类及精准建库，提供星级服务，实现客户的长期经营与养护，实现保费的持续产出。

 

星级确权的意义

 

星级确权项目解决了银行不让见客户的问题，解决了伙伴不愿意拜访的问题，解决了客户难邀约拒绝见面的问题，让一切变得师出有名。

 

结论

 

星级确权项目既解决眼前保费又关注长远保费，既解决保费来源又关注客户来源，既解决业务发展又关注队伍稳定，让一切成为良性循环。