短险易成交 — 特点与价值

 

一、短险的特点

 

容易成交：责任易懂，理赔快捷，承保范围广。

专业术语少：保费低廉，理赔资料简单，便于理解。

小额快速理赔：为客户带来及时的经济援助。

二、短险的价值

 

客户价值：小保费撬动短期大保障，保费低，保障全，保障高，体现保险的意义与功用。

业务伙伴价值：充足的客源，持续的服务，稳定的收入，持久的从业。

公司价值：短险是创费的重要业务，对公司首年新单的贡献不可忽视。

三、短险产品概览

 

国寿保（成人版/少儿版）：全年安心保障，涵盖医疗、住院、身故、伤残等责任。

星惠保：提供意外身故、伤残、费用补偿及燃气意外、交通意外保障。

星享保：高品质意外保障，包括身故、伤残、费用补偿等。

骑行保：专为电动自行车用户提供全面保障。

四、投保规则与保险责任

 

国寿保成人版：为18-60周岁，1-4类职业，身体健康的人员提供保障。

国寿保少儿版：为3-17周岁，身体健康的学生提供保障。

星惠保与星享保：为19周岁至70周岁的天津地区居民提供意外保障。

骑行保：为16至65周岁的天津地区居民提供电动自行车相关保障。

五、常见异议处理话术

 

需求激发：强调意外风险的普遍性，以及短险在提供安心保障方面的作用。

产品促成：介绍短险的实惠性，如每天不到一块钱即可获得高额保障。

异议处理：针对客户对保险的疑虑，提供合理的解释和促成技巧。

六、销售要点

 

三份起售：建议客户至少购买三份，以获得更全面的保障。

话术逻辑：通过三步成交法，包括需求激发、产品促成和异议处理，提高成交率。

七、短险话术实例

 

异议处理话术：对于客户担心的“交钱容易理赔难”问题，强调保险的诚信本质和监管保护。

促成技巧：通过实例说明，如“每天少抽一根烟，给自己及家人撑起一把保护伞”，促进客户购买。

八、短险的意义

 

短险作为一种快速、经济的保障方式，不仅为客户提供了必要的风险保障，也为业务伙伴和公司带来了价值。通过有效的销售技巧和话术，可以更好地推广短险产品，实现客户、业务伙伴和公司的三赢。