1、情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同 ;

2、成就感激励：销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。 建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部，并给予一些特殊的奖

励;

3、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。

具体的激励方案如下：

一、集体早会：作为一个销售团队，每周必须有一次集体的早会， 而这个早

会只有一个主题， 那就是激励，在早会上可以采用的激励方式主要有：

1、合唱励志歌曲(歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟悉的)：《超越梦

想》、《真心英雄》、《从头再来》、《飞得更高》、《风雨彩虹铿锵玫瑰》、《和自己 赛跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男儿当自强》、《势不可挡》、《相信自己》、 《阳光总在风雨后》、《在路上》、《我的未来不是梦》、《壮志雄心》、《爱的奉献

(手语)》、《步步高(手语)》、《感恩的心(手语)》、《我真的很不错(手语)》。

2、团队游戏：抓住机遇等。

3、爱的鼓励： 一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种

自我激励的形式。

二、部门早会：部门的早会应作为每日的理性工作， 而早会的主要内容就是

激励、 调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几

点：

1、合唱励志歌曲(同上)

2、团队游戏：参见附件《团队游戏》

3、读励志文章：特别推荐读《世界上最伟大的推销员》(又称《羊皮卷》 )

4、部门口号：每天早会作为最后一项内容，不断重复具有激励意义的部门口

号，加深印象，增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。

三、培训： 《拿出你的激情》“万一网保险资料下载门户网站”“万一网制作收集整理，已做版权登记保护，未经授权请勿转载转发，违者必究”

四、 PK：把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间开

展竞赛。

五、成立精英俱乐部：把荣誉给予优秀员工，作为对员工的激励方式。

六、物质奖励：奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、 每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户拜

访量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间 断的刺激员工，颁奖是一定要配合爱的鼓励， 让没得到奖励的员工得到一些刺 激。 注：歌曲、文章、游戏、课件见附件，PK、精英俱乐部、 和奖励见实施细则。