泰康稳赢3.0产品案例剖析

 

一、产品概述

 

泰康稳赢3.0两全保险，以其独特的产品优势和市场定位，为投保人提供了一个稳健的理财和保障选择。该产品以“4高 - 2超 - 1稳 - 3赢”为特点，满足客户对于高确定性、高收益、高灵活性和高保障的需求。

 

二、产品亮点

 

高确定性：保单年度给付比例明确，满期给付金额高，为客户提供了明确的财务规划路径。

高收益：以年交保费为基础，折合年化单利达到3.3%，确保资金的稳定增值。

高灵活性：现金价值快速超过总保费，提供减保选项，满足客户不同阶段的资金需求。

高保障：全面的身故保障，确保客户无论在何种情况下，都能获得相应的保障。

超领先：市场竞争力强，相比同类产品具有明显优势。

超增额：提供额外的增额保障，增加保险金额，提升保障水平。

稳定无波动：合同载明，确保客户利益不受市场波动影响。

赢福泰：与福泰2.0万能账户结合，实现财富的进一步增值。

赢绿通：提供健康绿通服务，确保客户享受到优质的医疗资源。

赢聚福：通过聚福产品，实现财富的传承和增值。

三、案例分析

 

以30岁的钱先生为例，选择6年交费期，年交保费10.55万元，保险期间20年。通过稳赢3.0产品，钱先生可以确保在20年后获得100万元的满期金，同时享有158%的累计保费作为生存给付。此外，该产品还提供了较高的现金价值和身故保障，确保钱先生的资金安全和家庭的财务稳定。

 

四、销售训练

 

销售稳赢3.0产品时，要注重目标客群的定位，如老客户、喜欢稳健投资的客户等。销售要点包括产品的基本介绍、功能讲解、案例展示和问题处理。特别是要强调产品的灵活性和高保障特性，以及与市场上其他产品的竞争优势。

 

五、产品答疑

 

针对客户的常见疑问，如满期金转入账户的规则、绿通服务的持续有效性、减保的灵活性和核保规则等，提供了详细的解答和指导。

 

六、结语

 

泰康稳赢3.0两全保险以其全面的产品特点和市场竞争力，为投保人提供了一个理想的财富管理和风险保障方案。通过深入理解产品特性和客户需求，销售人员可以更有效地推广该产品，帮助客户实现财务目标和保障需求。