尊重规律 遵循流程 用心邀约 水到渠成 — 标准化招募生产线

 

一、增员现状

 

在增员过程中，常遇到的难题包括找不到合适的人选、无法进行有效的面谈、以及增员难度的认识误区。实际上，很多时候并不是对方不愿意加入保险行业，而是我们的增员逻辑和方法没有打动他们。

 

二、功夫茶十三步

 

增员的过程就像泡功夫茶，需要正确的流程和方法。从焚香静气到鉴赏三色，每一步都至关重要，不能跳过，否则就会踩雷。

 

三、招募流程

 

招募流程包括认知、认识、认同、认可四个阶段。通过持续不断获取新客户、准增员经营访、招募面谈访、促成面谈访，建立信任、挖掘需求、促成加盟。

 

四、专业化招募流程

 

专业化招募流程涵盖寻找准增员、初次面谈、2-3次面谈、促成面谈等步骤。安装一员四访，回归访量管理，建立漏斗经营模型。

 

五、名单积累

 

通过3531法持续积累名单，每天进行3个拜访，5分钟增员话术，送出3份项目书，进行1个有效甄选。

 

六、活动邀约

 

活动邀约包括接触活动和促成活动。接触活动如交友会，形式多样易邀约，无压力积累准增员。促成活动如酒店、职场大创会，品质招募专场活动，全面促成现场缴费。

 

七、面谈促成

 

面谈促成包括决定性面试和异议处理。通过四部曲坚定新人参训意愿，处理行业、公司、待遇、能力等方面的异议。

 

八、参训上岗

 

参训上岗包括两送一会、上岗流程。两送一会即送学习套装、送参训通知书、训前沟通会。上岗流程涉及新人班、训练营、迎新会等环节。

 

九、招募生产线优化

 

招募生产线优化五部曲包括职涯规划、名单积累、活动邀约、面谈促成、参训上岗。

 

十、不同职业的痛点

 

不同职业的痛点可能包括收入情况、职业晋升、工作压力、价值实现、发展前景等。针对不同职业，挖掘准增员在这些方面的需求。

 

十一、增员画像

 

针对不同人群，如房产从业者、全职宝妈、中小企业主等，分析他们的职业痛点和行业撬动点，制定相应的增员策略。

 

十二、成功邀约的秘诀

 

天天约、天天促，想不成功都很难。通过电话邀约话术、邀约奖励、回访要求等手段，提高邀约成功率。

 

结语

 

增员工作是一项系统工程，需要遵循规律、尊重流程、用心邀约。通过专业化的招募流程和方法，我们能够吸引并培养更多优秀的保险代理人，共同推动保险行业的发展。