标题： 健康险产品体系及产品策略介绍

 

正文：

 

尊敬的各位领导、同事们：

 

今天，我将与大家分享健康险产品体系及其策略，以助于我们更好地理解市场需求和产品优势。

 

一、健康险的重要性

 

健康险作为保险回归保障本源的必然趋势，是落实中央巡视整改的重点事项。在“十四五”时期，健康险的重要性进一步凸显，社会各界对医疗保障体系、医疗服务、健康管理的关注度持续提升。

 

二、健康险市场现状

 

当前，客户重疾保额普遍不足，保险密度与成熟市场相比差距较大，健康险市场远未饱和，这为保险公司提供了巨大的发展空间。

 

三、健康险产品体系

 

健康险产品体系涵盖疾病险、医疗险、特定医疗、细分人群和特定地区等多个方面，以满足不同客户的需求。

 

长期疾病险：包括康宁庆典、康宁相伴、康宁保等，提供长期保障和多次赔付。

短期医疗险：如康悦盛典版，提供短期医疗保障。

特定医疗：针对癌症医疗、质子重离子等特定治疗提供保障。

细分人群：宝贝无忧、银龄无忧等针对少儿和老年人群的产品。

特定地区：海外医疗、粤港澳大湾区等针对特定地区的产品。

四、产品策略

 

新人专业精进：健康险是新人提升专业技能、增强销售信心的重要选择。

队伍扩张活跃：健康险销售技能的提升有助于改善队伍透支经营现状，提升存量客户触达。

客户重疾保额不足：通过加大健康险推进，有效改善客户重疾保额不足的问题。

五、考核与激励

 

公司已将健康险相关指标纳入考核体系，通过商业性健康险保费收入、长期健康险新单预算完成率等指标，引导业务发展，充分发挥考核的引导作用。

 

六、产品特点

 

保障全面：产品覆盖重疾、中症、轻症等各类疾病。

交费灵活：提供多种交费年期，满足不同客户的需求。

返还机制：部分产品设有返还机制，增加产品吸引力。

七、销售逻辑

 

高端尊享：针对高端客户，提供千万保额的重疾和意外保障。

全面周到：为中端客户提供高杠杆、高保障的医疗和意外保障。

简单实惠：针对大众客户，提供性价比极高的保障计划。

结束语：

 

健康险产品体系的丰富和策略的精准实施，将有助于我们更好地服务客户，满足市场需求，实现业务的持续增长。希望通过今天的分享，大家能够对健康险有更深入的了解，并在实际工作中发挥积极作用。