重疾险市场现状

一、市场的需求导致重疾险的诞生

“当一个人得病的时候，他知道会有医疗设备进行治疗，但他不知道存活阶段的健康状况会受什么影响，还有就是他怎样才能维持自身和家庭的收支平衡。” ——Dr. Marius Barnard，2006上海国际保险论坛

二、为什么卖重疾险 为什么买稳赢金生

在当前的医疗环境下，医疗费用的增长速度远超总体通货膨胀率。医疗技术的提升背后，是医疗费用的不断增加。面对这样的现状，重疾险的市场需求日益凸显。

三、重疾险的市场现状

1. 医疗通胀率远超总体通货膨胀率：中国人均医疗支出持续增长，医疗费用的增加给家庭带来了沉重的负担。

2. 医保基金压力：随着我国进入中度老龄化，医保基金的增速放缓，缴费人数下降，医保基金面临压力。

3. 政策推动：2024年政府工作报告中多次提及健康和养老，国家把“DRG/DIP付费改革”列为重点工作任务，推动医保支付方式的改革。

四、重疾险的必要性

1. 医疗费用的增长：医疗技术的进步带来了更高的治疗费用，重疾险可以为患者提供必要的经济支持。

2. 老龄化社会：我国老龄化进程远快于西方国家，老年人的医疗费用是年轻人的数倍，重疾险可以缓解这一压力。

3. 医疗保障的不足：基础社保和惠民保虽然提供了一定的保障，但仍有部分目录内和目录外的医疗费用需要个人承担，重疾险可以弥补这一缺口。

五、重疾险的优势

1. 覆盖缺口：目前市场上重疾险的覆盖率较低，许多人的重疾保额不足，重疾险可以提供更全面的保障。

2. 终身保障：重疾险是承诺终身的唯一医疗费用补偿工具，可以为患者提供长期的经济支持。

3. 锁定费率：重疾险是基于客户目前健康状况定价且锁定费率的唯一医疗费用补偿工具，避免了未来费率上涨的风险。

六、重疾险的市场机遇

1. 市场竞品相对较少：与终身寿险和分红险相比，重疾险的竞争对手只有同业产品，市场竞争相对较小。

2. 利率不会冲击的产品：重疾险没有客户保证利益这一概念，不受市场经济波动和政策的影响。

3. 回归保险的本质：重疾险从诞生之日起就和医疗花费没有关系，是收入损失险，真正扎马步、练内功的人太少。

七、重疾险的市场需求

1. 奋斗期高额保障守护：在打拼奋斗期，重疾险可以为患者提供高额的保障，抵御重疾造成的收入损失。

2. 养老期确定领取：在退休享老期，重疾险可以为老年人提供确定的领取，补充养老需要的刚性支出。

3. 康养同享：重疾险结合康养服务，提供一站式的保障，满足客户的多重需求。

八、结语

在当前的医疗环境下，重疾险不仅是一份保障，更是一种对未来的规划。选择重疾险，就是选择了一份安心和保障。我们期待与您共同面对未来的挑战，为您提供全方位的保障。