分红险销售逻辑解析

为中国亿万家庭构筑新的保险长城

2023年经济环境变化连带居民预期

· 经济环境的不确定性使得居民的预期出现波动：从希望到失望，再到观望。

2050年全民共同富裕

· 国家、企业、家庭均在追求降本增效、开源截流，以实现百年老店和家道昌盛。

短期安全避险，长期走投无路

· 资产价值缩水，投资市场不稳定，导致居民寻求短期安全避险，但长期面临困境。

分红险难卖

· 市场对分红险存在认知偏差，导致销售难度增加。

分红险从未“非主流”

· 监管引导寿险业降低负债成本，预定利率下调，费用“报行合一”，科学合理发生率。

为什么要销售分红险

· 监管趋势、市场需求、销售需求和客户需求共同推动分红险的销售。

监管趋势

· 保险行业旨在转移风险而非制造风险，降低行业预定利率，险企四大“降债工程”齐头并进。

市场需求

· 居民现金管理工具匮乏，分红险作为防御性资产，提供安全合理的回报。

销售需求

· 专业是发展的趋势，分红险可提供更高的销售利益，并给与客户合理预期的收益范围。

客户需求

· 客户寻求安全、增值的保险产品，分红险满足跨周期风险规避和财富管理需求。

如何销售分红险

· 过往销售策略需要更新，分红险销售应基于新的市场环境和客户需求。

利益演示

· 经济震荡下行新周期，行业投资收益率趋势下行，如何保证中档分红收益率是关键。

分红实现率

· 过往分红实现率不等于未来分红实现率，也不等于分红收益率，需要向客户清晰解释。

分红险收益本质

· 分红险收益模型为高保底加稳定分红，需要强调其安全性、流动性和收益性。

结论

· 分红险作为一种风险管理工具，其核心优势在于提供跨周期的稳定性和长期可观的收益能力，是家庭财富管理的重要选择。