找对人——寻找处于职业窗口期的目标族群

在保险行业中，增员是团队发展的重要环节。本课程聚焦于如何精准地找到那些处于职业窗口期、更可能对加入保险行业感兴趣的人群。

一、寻找职业窗口期的人

什么是职业窗口期？

职业窗口期是指个人因各种原因产生换工作想法的时期。这通常发生在对现有工作不满意或面临职业发展瓶颈时。

职业转变的根本因素

转变职业跑道是一个重大决定，通常由未满足的需求——即改变的动力所驱动。

阻力与动力

改变伴随着阻力，如对未来的不确定感、恐惧等。化解这些阻力的关键在于强化个人的动力。

找对人的重要性

增员成功不仅在于找到外在条件匹配的人，更在于识别和强化那些对现有职业不满、有强烈改变欲望的人。

二、职业窗口期人群的三大方向

1. 受经济影响的行业下行人群

2. 职业生涯瓶颈人群

3. 受孩子年龄影响的宝妈群体

三、行业下行的影响因素

行业下行可能由政策调整、产业升级、疫情影响、线上电商发展或时代变迁等因素引起。

行业下行的背后趋势

行业下行并不意味着立即消失，但可能潜藏市场饱和、成本上升、需求减少等危机。

如何找到行业下行人群

通过观察和分析，确定身边哪些行业正处于下行周期，并主动出击接触可能寻求新职业机会的人群。

四、职业生涯瓶颈

职业生涯瓶颈通常发生在个人的职业生涯平台期或危机期，这时他们可能更倾向于考虑新的职业道路。

如何找到处于职涯瓶颈的人群

通过分析职业生涯曲线图，识别那些可能面临职业发展困境的人群，并提供合适的转型机会。

五、受孩子年龄影响的宝妈群体

宝妈群体根据孩子年龄和个人职业状态，可能面临不同的职业窗口期。

如何找到宝妈群体

识别职场妈妈、全职妈妈以及多胎妈妈在不同生活阶段的需求和痛点，提供符合她们需求的保险职业机会。

六、增员成功公式

增员成功 = 动力 + 拉力 - 阻力

找到并强化潜在增员对象的动力，提供合适的拉力，并帮助他们克服阻力，是实现有效增员的关键。

七、本期作业及下期预告

学员需要围绕“三大人群”进行名单梳理，为接下来的高效面谈和面访活动做准备